跨境电商如何在TikTok独立站精准带货?国内如何利用tiktok做带货

跨境电商如何在TikTok独立站精准带货?国内如何利用tiktok做带货

大家好，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

不管是独立站卖家还是其他电商平台卖家，想要通过TikTok带货，首先要考虑的问题包括：哪些品牌适合在TikTok上推广?

如何将自己的电商的品类与目标人群匹配?

不同国家地区/不同品类的下应该用什么样的打法?

如何在TikTok上利用策略来行之有效地投放 ?

当你了解TikTok的发展趋势和玩法，那么从社媒矩阵出发，建立自己品牌的TikTok官方账号。

1、建立品牌阵地

通过TikTok引流之前，你需要准备的前期工作是建立一个TikTok账号和一个独立站店铺，主要解决两个问题：从哪里引出流量，把流量引入哪里。所以卖家需要建立一个TikTok品牌官方账号，建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后，你的品牌在TikTok上也会占领一席之地，从而与更多的受众目标建立联系。

同时，建立品牌阵地还可以更好地打造品牌忠诚度，通过官媒账号免费获取流量。其转化逻辑是，通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时，可以在账号主页Bio放置外部链接，从而实现转化。这个模式前期的大佬们已经开始实行了，经常看到在TikTok上面爆的产品，在国外的电商平台竟成了爆品。

2、TikTok Ads广告投放

据业内人士透露，TikTok Ads广告的价格为每千次展示费用10美元，广告系列花费通常不少于500美元。对于大型广告系列，最高可达30万美元。其实这与与Facebook、谷歌相比，价格还是偏低的。

目前，TikTok Ads品牌广告产品体系包括：开屏广告、信息流广告、挑战赛和贴纸广告。TikTok可以通过不同的广告形式给独立站卖家带来了极大的品牌曝光量和影响力。在做广告投放过程中，你还可以结合网红营销更大程度地扩大该品牌影响力，进而实现转化。

TikTok Ads触达用户的方式在一定程度上展现了其优越性。其一，TikTok Ads是原生覆盖，相关广告隐匿在平台本身的视频信息流中，用户自然会更愿意接受广告的存在，而不会引起反感;

其二，TikTok Ads实现了手机全屏幕100%曝光，可以全屏呈现影音故事，广告的视觉观感自然较佳;其三，支持5-15s竖屏视频自动播放，可以通过视频内容引导用户完成广告互动;其四，AI推荐引擎，可以帮助卖家的广告投放更加精准，但目前广告投放Tiktok已经关闭，所以后续可以期待重启。

3、网红带货

目前，大多数卖家都是通过网红营销来引导受众群体购买产品。比如寻找一个TikTok网红合作，卖家寄去需要营销的产品，网红拍摄原创视频，将产品软性融入来达到种草效果。

TikTok上网红营销的玩法包括：打造原创短视频软性融入品牌广告信息，参加品牌方发起的挑战赛活动，放置品牌或产品关键词，@品牌官号并加话题标签“#”，通过与网红KOL合作可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围，进而吸引更多的用户。

不管是In-feed广告+网红还是挑战赛+网红营销，在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

同时，TikTok上的网红玩法还包括了直播带货，相对于内容营销带货，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性。TikTok直播通过网红营销带货，也会更有效地激起用户的购买欲望。