Tik Tok跨境： 做Tik Tok跨境需要投资多少

Tik Tok跨境： 做Tik Tok跨境需要投资多少

未来几年，跨境电商仍将笑傲江湖，疫情期间中国已经升级为世界工厂，强大的供应链、电商环境、物流基础，都给跨境电商打造了良好的发展环境。

但如果你没有资金、供应链、人脉，想要做跨境电商真的不容易。

我是陇海（＋V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

那作为一个新人小白，资金有限，怎样才能在跨境领域有所作为？

首先你要选对战场，也就是平台！

亚马逊主要针对欧美国家。18个站点，覆盖185个国家，注重品牌，以及海外仓优势，想要做好就需要有一定的资金优势！

ebay，老牌平台，前期注重选品优势，但现在平台规则更多，利润好、价格低的产品都在一些大卖的手上，新手卖家不是很好做

速卖通，是阿里旗下的一个平台，费用较低，交了年费，达到一定的成交额，可以进行返还，主要面对俄罗斯、中欧、东欧、南美等发展中国家，产品价格较低，利润空间比较低，有一定供应链的卖家可以关注。

wish平台基于手机app，开设店铺、上传商品无费用，收取成交额佣金，商家入驻运营的门槛较低，中国商户占比90%。但鱼龙混杂、泥沙俱下，一些商户通过铺货、刷单、误导等不正规操作 Wish一直争议缠身，很多大卖已经退出。

虾皮，面向东南亚市场，起速很快，资金有限，供应链有限的情况下，可以关注。

这是新起的TT首饰账号，单条视频播放破12W，获赞12K ，评论区200 互动求购，同类目的卖家都可以入局一试

做了2个月零3天，累计75万粉丝。上个月 1000万播放，转化了100多单，客单价40美金左右。

初学Tik Tok时，看到dropshipping这个单词，还百度查了半天，看到什么经销商、分销商，晦涩难懂，后来才知道这不就是一件代发吗？！后面才一步步打开了跨境电商的大门。

做一个能出单的TikTok号，其实就是依照这个公式：GMV=流量*转化率*客单价*复购率。

本质就是在提升每个漏斗的转化率，从选视频、剪视频、写文案、打标签、评论区评论、引流到网站、选品、优化网站结构（提升下单转化）、提升客单价（组合卖、满减包邮）、提升复购（邮件营销），哪个漏斗转化低了就去针对性提升。

往后涨粉越来越难，只有精细化运营才是王道。

1、选视频

（1）找爆款的同款视频

相比其他类型账号，好物号很好找同款。因为视频就是展示的商品，有具象的商品名称，快手抖音直接搜索，分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

（2）找新视频

上面的方法可能会出现重复搬运的情况，所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号，养号，然后系统会自动给你近1-2天的视频，平时吃饭、睡前空余时间刷一刷，然后根据点赞量、评论量，选到合适的视频。因为是最新的视频，这样能极大避免重复搬运。

（3）以品找视频

之前说到好物号本质还是买货，货卖得好，视频肯定不差，那我直接去看到近期哪个品卖得好，再去找对应视频不就行了吗？比如像飞瓜这种数据软件就能查。（当然不用去开几千块的会员，淘宝几十块钱买一个月的就行，万能的淘宝啥都有）

（4）关于视频的选择

现在tiktok好物号还挺多的，为了尽量避免重复、烂大街的商品，定期刷tiktok，大概了解哪些品已经发过很多次，之后发视频的时候，就不要发这个了。

至于具体怎么判别视频的好坏，这个还是得靠网感。多刷多看，再多发，根据你发之后的视频数据总结，你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。

2、选音乐

音乐是一个视频很重要的一部分，选择一个能和视频内容卡点切合的音乐， 绝对能提升30%的爆款性。

（1）尽量不要直接照搬快手抖音的音乐

即便音乐卡点，但在抖音很火的音乐，tiktok老外可都是第一次听到啊，自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后，是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。

（2）总结视频规律，找到卡点音乐

宠物号是轻快舒缓的音乐，但是像好物视频，要展示商品特点，节奏都是比较快的。要平时多刷多收藏。

还有就是，很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点，后面展示商品卖点。比如前3s说，平时扫地，头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把，轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐，也是有很多的。

（3）根据后台数据分析，选近期粉丝喜欢的音乐

音乐也是会过时的，得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块，看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话，可以直接拿来用。

3、文案、标签、评论区留言

文案是视频的点睛之笔，有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。

我发的每条视频都会精心写一段文案，配上合适的标签，以及发布之后马上会在评论区写一句评论

（1）文案引导 标签 评论区问句评论

为什么要用问句？问句降低了粉丝回复的门槛，用户即便回个yes也行，毕竟一方面增加用户的观看时长，另一方面有了评论，这样自然多少会提高推送量。

（2）常规的文案

好物号常规的文案，比如你需要这个吗？你想买这个吗？ 或者在针对人群和地点，你家孩子需要这个吗？你会给你爷爷奶奶买一个吗？ 你家厨房需要这个切菜神器吗？浴室需要这个泡澡桶吗？

（3）进阶的文案

常规的文案是通用的，问的问题跟视频主题没太大关系，用多了，就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错，当然人家是外国人运营，语言上比较有优势。但多总结他的套路，还是能复用上一点的。

5、shopify优化

tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高，好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千，没人下单很正常，赶紧去提高流量吧。

网站可以套用一个模板，顶部菜单按kitchen、household、bathroom、topselling、new arrives….分的，首页也是按 hot sale 、new in、kitchen…、从上往下放置的，中间还会插入banner图，整个结构还是比较清晰的。

另外一旦有个视频爆了，我会把推广渠道都换成这个品。比如马上提到hot sale分类、替换banner图，底部最近购买消息替换成这个品。这样用户在首页至少能在3个地方看到这个商品，可以极大地提高成交。

当然还有很多优化的点，我就不一一说了。