TikTok代运营丨跨境卖家怎么玩TikTok？

TikTok作为社媒巨头，掌握着全球流量，自然让卖家们两眼发光。

然而，在这条充满期待的引流渠道上，跨境卖家们似乎并不称心如意。

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01 TikTok转化低，要入局吗？
TikTok虽然能带来流量，但转化比较困难」这是很多卖家目前对TikTok的认知。

在论坛上看到，有卖家询问TikTok引流及培训相关问题。

在该帖子下面，引起了卖家们的热烈讨论，不少卖家贡献出他们的经验。

有卖家爆料，他们有2个品牌账号，分别是160k和230k左右的粉丝，变现的却没有几单。

也有卖家称，TikTok确实能带来不少流量，有很多产品先从TikTok上流行起来，然后买家来到亚马逊上找产品。

有卖家表示，TikTok购物车陆续在美国站开通了，后面直播带货、短视频推广是主流趋势，海外正在快速发展阶段，有条件的朋友们可以尽早布局。

而有一部分卖家强硬的表示，坚决不会去凑TikTok热闹。

“找网红带货引流到亚马逊是可行的“一位资深的卖家说道，

”但现在很多自运营账号目前都是吸粉阶段，而且内容水土不服。”

目前来看，一部分已经布局的卖家还没有看到明显的转化效果，一部分卖家还在围观的阶段，剩下的卖家热衷于各种TikTok运营培训。

热闹是TikTok的，迷茫是卖家的。

对于市场上充斥的各种Tik Tok培训课程，质疑声和吐槽声也纷至沓来，

“花钱当小白鼠真没必要”

“镰刀一挥，割的就是你这颗韭菜”

“只能学点很基础的东西，指望变现是不可能”

换个角度看，卖家们提前掌握短视频内容制作、TikTok运营技能，未必是一件不值得的事。

虽然目前变现还需要一定的沉淀和积累，但顺应趋势，就走在了不少人的前面，毕竟机会是留给有准备的人。

02 TikTok的市场潜力如何
此前，有媒体分析道，相比于国内，TikTok目前的发展相当于2018年的抖音，现在处在大的流量红利期。

当年国内短视频和直播市场，抖音、快手的崛起，让很多品牌得到了爆发性的增长。

那么，TikTok作为一个新兴的全球性短视频社交平台，目前下载量已超过30亿，大批品牌或许能够在这块肥沃之地崛起。

据TikTok营销电商行业总监介绍，「TikTok拥有大量购买力强的用户，更容易被种草并触发购买行为，可以更高效帮助品牌商家种草」

之前一条女性瑜伽裤在TikTok爆火，成为亚马逊热卖商品，甚至获得专属名称“TikTok leggings”。

面部护理品牌I Dew Care的TikTok账号，在没有使用付费广告的情况下快速实现了粉丝数量增长，目前TikTok成为亚马逊店铺一大流量来源。

前段时间，发光减压球在Tik Tok 上传播开来后，在亚马逊上的销售额一路飙升。

据小吒了解，很多亚马逊大卖也将TikTok提上日程，他们认为，虽然转化率不太理想，但是相信视频带货/直播带货将来在海外的市场潜力。

03 跨境卖家如何布局TikTok
TikTok在圈内声名鹊起，TikTok战略和商业生态都还在逐步完善当中。如果跨境卖家想要通过TikTok引流，可以从以下方面去布局：

1、网红营销

选择预算内的海外网红，通过网红的视频内容引流至产品链接，也可以利用网红的推广增加品牌曝光、做活动预热等。

2、建立官方账号

建立一个TikTok官方账号，发布内容之前，要想弄清楚TikTok用户喜好和自己的产品是否适配，然后可以在账号主页挂链接，引流至产品页面，也可以引流到Facebook、Instagram等其他社交媒体上，产生裂变。

3、合理使用TikTok Ads

卖家可以通过TikTok Ads的投放，引导用户跳转到亚马逊商品页面实现下单购买。TikTok Ads是付费流量，有很多视频创意工具和模板，创建广告和投放简单高效。