什么是海外版抖音TikTok流量端呢？–平台端有是什么呢？–什么是产品供应链端呢？

所以，2021年TikTok的机会，我只想和大家多聊电商。

今天就从流量端、平台端和产品供应链三个角度来分析2021年TikTok电商的几个赛道机会。

流量端–平台端–产品供应链端

一、流量端：

流量是商业活动中最重要的一环，掌握了流量，后面有匹配的变现产品。

但是如果只有产品，不管产品有多好，没有流量，一切都成了空中楼阁。

这也是为什么我都会要求大家，先去做流量号。

不管有没有产品，有没有店铺，通通先做流量账号(宠物、搞笑、剧情等类型)，先熟悉TikTok账号运营，感受平台的流量。

TikTok电商的流量端，主要分两个部分：付费投放和免费引流。

目前80%的玩家是玩免费流量，20%甚至更低的玩家在做广告投放。

从大家整体的反馈来看，TikTok广告的成本很低，是Facebook广告的1/10都不到。

20%中大部分人目前还没有掌握TikTok广告投放，只有极少的人通过TikTok广告投放能够投正，如果日消耗超过1万美金，可以排到全国前十。

流量端的4个赛道：

1.付费流量：

项目描述：

通过付费的方式获取流量，引流到电商平台进行变现，以独立站为主。主要群体是跨境卖家;

机会分析：

目前TikTok付费广告方式，主要是投信息流广告和抖加，其次是寻找红人合作推广。

大家知道很多流量平台发展起来后，最核心的收益都是卖广告。TikTok也是，左手买用户，右手卖广告。

虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急。

但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样。

因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走。

我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块。

虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单。

但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段。

另外，有人投的很好，说明大方向没有问题。

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2.免费流量：

项目描述：

通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现。

主要是个人创作者、工作室;

机会分析：

这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为。 操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现。

越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见。

除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化。

免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择。

但是天花板就在那里。

分享一个数据，3000多名学员中，只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金。

3.原创IP内容流量：

项目描述：

通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流。MCN机构(海外为主)、创作者;

机会分析：

原创IP的价值很大，这是大家的共识，但是为什么鲜有人做呢?

我觉得核心是大家对TikTok的信心不够。

当然说难也很难，TikTok目前覆盖了150多个国家和地区，流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题。 但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的。

很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的。可以拿国内玩过的套路去套。 轻度原创账号也是有机会的，因为没有什么人做。 同时，可以不局限在自己的产品里，国内抖音食品领域做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食品，完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠，打法可以复制。 先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议。

另外，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱。每一个流量平台，都缺优质的内容。

这个赛道10分制我要给8分，今年也是我们自己要投入的板块。

4.直播间引流：

项目描述：

通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域。

机会分析：

这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲。 现在的发展主要是受限平台的功能。

印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来。 很多人想体验都体验不了。

有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能。

除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了(视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家)。

不能付费买流量，只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源，普通的创作者直播，单场直播的在线人数只能在20左右。

当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线。

包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单。

我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的。

而且官方管控太简单了，随时会被毙掉。

TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配。

TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才。

从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了。

老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了。

然后，还有一点比较尴尬，就是国内直播电商也缺人，而且是很缺人。三倍工资挖同行运营专员去做直播负责人的故事，相信大家都有耳闻。

怎么解决呢?只有自己招人慢慢培养了。

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