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TikTok选品思路分享:根据受众群体选品
AIboAdmin2022-10-25 00:38:21
简介TikTok 作为一个正在快速发展的平台,目前正处于流量的红利时期。对于跨境卖家而言,TikTok 是可以值得一试的新平台。那么,要如何利用 TikTok 可以赚得钵满盆满呢? 第一步也是最重要的一步,便是正确地选品。 “三分运营,七分选品”,选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款,除了产品要有独特的差异性外,更重要的是根据消费者的角度出发,选择消费者想要
TikTok 作为一个正在快速发展的平台,目前正处于流量的红利时期。对于跨境卖家而言,TikTok 是可以值得一试的新平台。那么,要如何利用 TikTok 可以赚得钵满盆满呢?
第一步也是最重要的一步,便是正确地选品。
“三分运营,七分选品”,选品的重要程度不言而喻。要想打造爆款,除了产品要有独特的差异性外,更重要的是根据消费者的角度出发,选择消费者想要的产品。
Poche 将带领大家从不同的角度出发,了解各个 TikTok 主要用户群体的购物需求和爱好,以帮助各位跨境电商卖家更好地选品,打造爆款。
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谁在使用 TikTok?他们喜欢什么?
目前,TikTok 月活跃用户规模已超10亿,遍布150多个国家和地区,并提供75种语言。那么,庞大的群体用户,是怎么分布的呢?不同地区,不同性别,不同年龄层,甚至是不同的收入阶层和兴趣,都喜欢什么样的产品呢?
下面将从以下五个角度出发,了解不同群体的购物需求,以帮助卖家更好地选品:
️ 地区
️ 性别
️ 年龄层
️ 收入阶层
️ 爱好
01
地区分布情况
2020年分地区 TikTok 用户数量分布情况
目前,TikTok 用户数量最多的四个地区分别是东南亚,北美,拉丁美洲以及欧洲地区。
东南亚地区的 TikTok 用户更偏好美妆护肤类的产品,之后依次是服饰配饰,健康和户外用品。
欧美地区同样也更青睐美妆个护类产品,其次分别是服饰配饰,3C 配件,厨房小家电及家居户外产品。
02
性别分布情况
全球 TikTok 用户性别分布情况
TikTok 用户中,女性用户的占比较大,这部分的女性用户的购买力不容小觑。
自去年关于女性自我防卫的话题在 TikTok 爆火后,Google Trends 上显示关于“自卫钥匙链”一词的搜索量增加了10倍,带有 #selfdefensekeychain 的话题浏览量也有4.8亿次的观看。这也带动了 TikTok 上女性防卫器具的销量,不少产品还成为一度脱销的爆品。
所以,跨境电商卖家可以着眼女性用户庞大的购物需求,从女性的日常需求,如美妆,服饰,健康等方向去选品。
03
年龄分布情况
全球 TikTok 用户年龄层分布情况
全球 TikTok 用户中,约有35%为19到29岁的年轻用户,这部分用户即为我们常说的 Z 世代。
Z 世代群体的消费特征有四点,分别是:获取信息渠道多样;务实,有财务意识;更喜欢社交为目的的购物;追求个性时价格敏感度下降;亚文化引领消费。
这也意味作为卖家,一是要多从各个社交渠道,如 Instagram,Pinterest,Youtube 等国外主流社交平台上了解当下流行的产品;二是选择客单价中等和偏低的产品;三是要重视产品的独特性和差异性,满足 Z 世代的求异和个性的购物心理;四是可以尝试去选有带有亚文化,如 K-pop,日本动漫等元素的产品,来满足这部分 Z 世代用户对表达自我的需要。
据有关数据显示,在所有 TikTok 类目中,美容、健身、家居和厨房、服装和服饰等产品在这个年龄层热度极高。
04
家庭收入分布情况
2020年3月美国地区 TikTok 用户家庭年收入分布情况
以美国为例,我们将年收入小于2.5万美金的家庭列入低收入家庭,年收入介于2.5万到10万美金的家庭列入中产阶级,10万美金以上的家庭列入高收入家庭。
根据 Statista 的研究数据可发现,美国地区 TikTok 用户中,低收入和中产阶级的比例高达59.6%。这部分数量庞大的低收入和中产阶级用户相对于高收入家庭来说,更能接受和愿意尝试客单价低或中等的产品。
05
兴趣分布情况
2020年7月 TikTok 全球最受欢迎的 Harshtag 分类
从全球最受欢迎的 TikTok Harshtag 分类排名可发现,用户对运动健身,DIY 及家居装修,美妆护肤,时尚,烹饪等类目的兴趣较高,这些类目所对应的产品,如健身器材,DIY 用品,护肤品,服饰,厨房家电也有着相当高的购物需求。
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