选品难？新方法：跨境卖家巧用TikTok标签，快速找到热门商品！

Part 1

TikTok标签可以做些什么？

当我们打开TikTok,可以看到几乎每个视频里除了文案描述之外都会有着几个标签。熟悉短视频的朋友都知道，标签对于一个视频来讲是非常重要的。博主在发布视频时给视频加上一些标签，第一是可以让这条视频能够获得更多的流量和曝光。第二是可以让这条视频的推送的用户更加精准。

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Part 2

视频用好标签带来的影响

按照tiktok的推荐机制，视频带标签对于视频的影响可以分为以下三点：

（一）帮助账号在TikTok上建立账号标签，获得更精准推荐。

使用精准的标签可以让算法更好的对你的账号进行识别定位，这样算法推送时的受众会更加的精准，可参考上图#cats；

（二）进入标签流量池，获取潜在粉丝。

部分用户有搜索特定关键词的习惯，像是上图里视频添加的的#catvideo，那么就有机会吸引到#catvideo标签流量词里的用户，扩大潜在流量池

（三）可用于（品牌）构筑自己的流量池。

比如中国服装巨头SHEIN的品牌标签#SHEIN

简单来讲，tiktok上的产品是依靠网红们的带货推荐和部分用户的积极点赞、评论、转发从而使其火爆的。但根本原因上是依托于TikTok庞大的用户体量和恐怖的月活数据，以及TikTokK快速传播的推荐算法来达到快速传播的结果。越来越多的TikTok用户开始使用视频标签来寻找自己感兴趣的视频。

在TikTok上,品牌们想要扩大自己的影响力，那么就需要建立起自己品牌的标签。举个例子，SHEIN是通过在TikTok等社交平台上走红的一家快时尚服装品牌。SHEIN在TikTok上进行品牌推广时，通常也会要求与其合作的红人在发布视频时带上#SHEIN进而对建立起自身品牌的标签流量池，从而提高品牌影响力。

Part 3

标签页视频的排序机制

我们在上传视频时，贴上的部分标签后，该视频就进入这个标签的搜索列表里。在搜索页内，算法会根据视频的数据表现比如：完播率、点赞、评论、转发数，将视频从左至右以降序排列进行展示。

正常来讲，作品的数据表现越好，算法越容易优先推荐你的作品，在标签搜索的页面也就越靠前。这是TikTok算法推荐的底层逻辑。所以我们在寻找热门商品时，按照这个逻辑即可。

当然，每个类型的产品受众不同，容易引起的热度也不同，视频的数据在什么状态才算热门，大家都有自己的定义和理解，但我们通过数据可以有一个大致的标准。

有调研机构取了tiktok上大概5000万条视频的数据。单条能上百万播放量的视频，只占总样本数的4.5%；而大多数的视频在TikTok上所能获得的曝光都只在1万一下，占样本数的58.7%。所以，当你看到一条视频能有百万以上的播放量，它其实已经非常优秀了！

Part 4

热门商品在哪些标签里可以找到？

如果你想直接通过刷foryou来寻找热门商品，如果你的账号垂直度没有养好，效率将会非常低下，即使是高垂直度的账号，刷出来的视频内容也不是完全可控的。

那么，我们可以按照前面对于标签作用的介绍，按照规则合理的利用标签功能，来找寻那些藏在TikTok里热门商品的视频。

（一）TikTok标签的种类

大部分经常出现在tiktok上的标签我们可以归纳分为以下十一个种类：

在我们队标签进行归纳分类后，我们就可以去找找看，到底那些种类的标签，可以找到我们想要的热门商品的视频呢？

（二）哪些标签里藏着这些热门商品？

通常来讲，通过你自己在做的产品的类目以及产品的关键词来搜索相对于的标签，是最高效的方式。假设你是经营玩具的商家，那么搜索玩具标签#toy或#toys，将会对你寻找热门玩具商品大有裨益。

可以发现，相同关键词话题下的字母越简短，越容易被创作者想到并使用，其标签下视频的数量和播放量也会越高，挖到爆款的概率也就越大。那些热门的商品标签，几乎每天都会有新增视频出现。

给大家看一个案例，#toy标签下的一个视频，在TikTok上目前获得了4130万的播放量，1800万赞 8800多条评论以及6.99万次的转发。

（三）种草标签

除了前面说的，通过商品标签或行业词标签来快速寻找热门商品外，在TikTok的搜索界面，还有许多基于推荐类目衍生出来的标签，这些标签，我们可以统一称呼它为种草标签。

“种草标签”的构成，主要是由一些形容词的标签和小众标签所组成，这些标签里有很多是带有推荐性质和行动语的，通过这些标签可以更轻松的发现一些热门商品。

例如#tiktokmademebuyit，就是常见和热门的行动语种草标签，该标签在TikTok上的热度非常高，当前该话题的播放总量已达56亿。

其他类型的“种草标签”，如基于平台推荐的种草#amazonfind；以及amazon 行动语所拓展的标签#amazonmusthaves等等；一些与商品推荐有关的动词如拆箱#unboxing；形容词#goodthing也都蕴藏着丰富的热卖商品资源。

利用标签挖掘TikTok爆款，需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。然后再将词定期拿到TikTok上通过对应的标签页面进行深度的热卖商品的挖掘。

（四）最好的种草标签都在哪里？

1、在搜索功能栏，直接通过标签进行检索拓展

比如你在tiktok上搜索#wig,功能栏列表将会显示一系列与之相关的标签，通过对这些标签的播放量数据进行筛选，我们可以高效的找到与热卖商品相关的标签。如下图

2、从单个标签开始延伸，从垂直标签页内的视频上收集

比如#wig这个垂直标签页内的视频基本都会与假发有关，我们可以在这些视频中去找到那些推荐爆款假发的好物推荐标签。

3、关注那些深度做好物的账号或者KOL

深度做好物的账号或者KOL，他们对于推广好物有自己的心得。因此，他们对于如何使用好标签帮助视频推流都有深入的研究。视频高产且内容丰富。同时还可以在他们视频里收获到大流量的标签词。

4、其他平台大流量关键词的搜集

平时也可在谷歌，亚马逊等电商平台做好大流量关键词的收集，甚至ADS的广告词也可以利用起来。

如今，TikTok正处于移动应用端流量霸主地位。还在持续增长的恐怖的用户量和月活量也表明，TikTok的流量红利是巨大的。折射出来的前景就是强大的带货潜力和疯狂的传播效果。这点值得每一位跨境卖家重视起来。不光是今天文章中讲到的标签选品，随着TikTok商业化脚步的加快，带货风潮已经指日可待，我们可以提早进行布局TikTok，发掘一些新的机遇。