使用独立站的商家如何获取TikTok流量? 独立站选品技巧有哪些？

一、使用独立站的商家如何获取TikTok流量?

(一)初阶玩法：免费的引流方式

1.视频上热门

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到独立站。

现在想在主页上挂链接必须要粉丝达到1000及以上才能挂了。

2.热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。

3.评论截流引流

一般热门评论会优先显示，错过了当热评的机会，你可以去当热评的热评，很多人是是喜欢点开热评的评论看的。

4、关注回关引流

现在tiktok是可以通过邮箱免费注册账号的，你可以多注册几个账号找一个目标博主账号去关注他的粉丝，这些就是你的精准用户，一般情况下，普通用户是会对自己新增的粉丝好奇的，他们点进你的主页看就达到了引流的目的。

5、 私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。主动的话，就是你给别人发消息，介绍你的独立站，别人感兴趣的话可能会点进你的主页看;被动就是等你的粉丝发私信或者评论区问你这个产品在哪里购买。

6、 关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如#标签，作品/产品描述等等，让你的视频更容易被用户搜索到。

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(二)高阶玩法：付费的引流方式

1、信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，都有突然刷到广告。对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。

每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

2、红人带货

红人营销与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。现在欧美地区也是非常流行红人带货，如果你找对了红人的话，那么你的流量也是会比较精准，重点是转化的效果也会更好，不过成本相对也比较高，大家根据自己的需求选择即可。

TikTok上的美妆博主推广花西子产品的视频截图。

3、直播引流

真人直播引流

TikTok直播是可以挂独立站的链接的，主播在直播间可以引导他们到你的独立站进行交易。

无人直播引流

无人直播成本不用很高，就是考验设备和技术。循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播，但是没有办法回答客户的问题，还是需要设一个客服实时在线回答客户问题，提高转化率。

二、独立站选品技巧有哪些

(一)、“精细”

思路决定一切，在品牌独立站“选品”时，卖家更应该考虑的不是产品是否火爆，而是一些最基础的商业逻辑。任何违背基础商业逻辑的生意，都不会是良性的。

所以我们聊聊选品思路

(1)首先明确自己的定位和品类规划，善用平台和工具，做深度挖掘而不做简单单品跟卖

(2)小卖家尽量从细分品类下竞争度低的商品开始，选择国外客户线下难以买到的商品

(3)产品要实用，有实在的需求，有潜力、在上升期的需求最好。

(4)多站在买家视角去思考其需求，不要用中国人思维和中国市场去判断需求。

(5)不要盲目追求爆款商品，不然竞争压力太大，一般的小白能难顶住这样的压力。

(6)选择易耗品易耗品意味着客户会重复购买，购买频次高。

如果你的产品是消耗品，需要定期重复购买的，那就最好了

(二)、“良性”

尊崇事物的长期价值，不被眼前的利益所迷惑。

我们在选择物品时，要好好的给自己算一笔账。

你的产品的利润回报率能否>你产品本身的利润呢?

举例：

你要卖一个盘子，他的利润高达70%。成本只有你利润的10%

你一看这么高的利润和这么低的成本，就去做这个。

却忘了这个盘子的利润回报率只有可怜的10%，同时因为盘子易碎的特性，大多都赔在了运费上。真是赔了夫人又折兵啊

我给大家一个公式：总回报率=利润/投入成本

我知道，今年的跨境是一个很多人都想入的行业。我也知道大多的独立站卖家也都是 ，从亚马逊或者虾皮之类的平台转过来的。

毕竟，亚马逊Q3成绩曝光，加上Tk Shopping推出后，越来越多的跨境人钟爱独立站。

从2021年以来，Shopify持续拓宽业务布局开始。官方一方面加强平台建设，推出“Shopify Markets”，完善并升级平台运营及管理工具的各项功能，另一方面，深入与其他平台的合作，联合Tk推出“Tk Shopping”，扩大渠道铺设。

不难看出，官方推出的TkShopping的组合非常完美。

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