抖音TikTok直播的4种形式 是什么呢？ 如何提高抖音TikTok直播带货的技巧呢?

一、TikTok直播的4种形式

1.品牌直播间/店铺直播

我们通常在观看国内的带货直播时，会发现商品链接排名在70、80甚至超过100，并且会将商店的陈年老品放在直播间里面。

在海外消费者还没有养成直播间的购物习惯时，在最早做TikTok品牌直播间，我建议你货品数量适中，重点介绍自己的新品牌，热风格，这样能让消费者形成品牌产品的初始印象。

最好在介绍直播间里面的商品的同时，并让消费者指导如何下单，根据下单情况，后面再慢慢增加产品数量。

2.单品直播

单品直播顾名思义，是为了向消费者详细介绍某种产品，从而达到销售的目的。

每种产品都需要自己去亲自尝试，并向消费者展示产品的使用感受，这是单品直播的核心之处。

而在单品直播的时候，我们主播主要发挥购物指南的作用，根据消费者的需求为他们选择最合适的产品，让消费者对我们直播间里面的产品、品牌以及这个账号建立信任感。

3.探厂直播

探厂直播是B2B、B2C展示工厂实力的核心举措。

工厂直播的形式往往像一面镜子，它对直播团队有比较高的要求，需要一定的专业技能来控制工厂直播的各个方面。

通过工厂直播，能帮助卖家清理库存，促进新产品的销售，增加利润。

4.展览现场直播

展览直播不管对主播还是消费者来说是一种新奇的体验。在展览现场，多种产品可以同时在国内外多个平台上直播展出。

跨境卖家可以邀请网络红人等现场直播带货，同时于展览嘉宾进行互动，这种方式可以大大增加直播室的流量，促进消费者购物。

在TikTok这个大流量池中，跨境电商卖家想要做直播带货的话，用户的观看量是不会少的，但是想要持续TikTok直播的活跃度，提高产品的成交额，也不是一件容易的事情。

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二、如何提高TikTok直播带货的技巧?

1.维护气氛的主要方法

(1)增加信任：

直播间控制敏感词，不要说任何敏感词语。主播需要提前了解敏感内容，结合敏感词语进行氛围引导，不轻易屏蔽粉丝，优先过滤敏感词信息，控制直播间的整体氛围。

(2)引导关注：

引导用户在直播中关注主播，具体回复互动环节;开播热场和下播告别时，欢迎设置回复语和谢场回复语。

(3)弹幕浮屏：

播出前，在直播间设置一些弹幕，以提高与用户的互动率。

(4)粉丝名:

通过公共屏幕弹出提醒，读出粉丝名字，并欢迎粉丝的到来，增加留存率。

2.提高粉丝的停留技巧

(1)通过突出主播的人设，专业分享，精准推广配送精准人群。

(2)品牌调性，主播专业度，粉丝归属感增强粉丝引流。

(3)利益驱动，荣誉驱动，价值驱动，兴趣驱动增加粉丝在直播间的参与感。

3.提高直播带货转化率的技巧：

(1)直播间活动

主播指导：点击XXX有惊喜!

产品形象展示：展示产品卖点。

商品活动设计：30个宝宝，问你一个问题，给宝宝额外的礼物!

(2)提高转化率技能

深入挖掘客户技能，考虑卖点、痛点、互动。

FAB解释是合乎逻辑的，考虑产品的特点、优点、逻辑。

客户心理暗示：眼见为实、实验、对比展示.稀缺抢购冲转化：限时限量、价格对比。

(3)提高客户回购率的技巧

回购成本远低于流量获取成本，回购率是提高销售的重要因素。

TikTok卖方可以发布视频预告，主页预告片和视频剪辑成短视频发布，增强客户黏性，提高回购率。