2022TikTok电商趋势，关于TikTok的电商将发生什么?

2022TikTok电商趋势

关于TikTok的电商将发生什么?

我个人有4点判断：

1.TikTok免费流量玩法，在2021年内仍然是主流;

2.TikTok电商生态的核心转折，需要满足两个条件：付费玩法 用户标签;

3.私域流量、To B的变现玩法，会越来越多;

4.以TikTok为首的视频电商形态，将让2022年成为全球直播电商的元年。

再和大家分享两个核心观点：

第一：TikTok的购物逻辑和Amazon等平台电商完全不同;

为什么这么说呢?

我们拿国内熟悉的平台电商淘宝来做类比。

我们刷淘宝，特别是女性用户，是刷着刷着，看到这个就下单了，看到这个，也不错，也下单了。

男性用户最简单，有购物需求–搜索–下单，就完事了。

OK，TikTok的购物逻辑呢?是被某个特别的一款商品，打动了，激起了购物欲望，就下单了。

所以TikTok的核心是“激起购物欲望”，如果我们的选品不能触动用户，OK，他就滑走了。

这里面又涉及到一个现象，TikTok的这种购物逻辑，更适合小卖家。

TikTok是单品为核心，不需要铺货、不需要海量的SKU，不需要特别重的店铺运营。

也正是基于这第一个想法，我们可以大胆预想第二个想法：

第二：TikTok的流量特性，提供了素人品牌发展的机会;

年前我在星球分享了最近搜集的案例，关于完美日记、花西子、三顿半这些新生品牌的。

TikTok的流量特性，之前有从用户特征来分享过，大家也都很清楚，偏年轻化 全球分散 文化差异。

今天想分享的，是另外一个角度。

我还是拿淘宝来举例：

当我们打开淘宝，打开搜索框时，会有两个方向：一个是搜品牌，比如花西子粉饼，比如耐克椰子，或者搜苹果手机，对吧?

另外一个呢?是搜品类，华为mate40手机壳，多功能插线板，甚至是柿子饼。

第一类基本上很难进入了，因为这些商品的客户心智，已经被固有的品牌占领了。

如果你想买手机，大部分人，现在估计就苹果、华为两个选择，甚至就苹果一个选择了。

第二类其实是有机会的，首先是因为没有一个强势的品牌，

没有强势品牌，就意味着用户没有特别倾向的选择。

而且有品牌占领的市场，流量成本都不便宜。

其次，是这些品类的商品，价格一般不高，质量相差不大，用户并没有特别的品牌期望，只要能用、能解决问题就行。

从这个方向来看，TikTok的流量特性是什么呢?

低成本。

而且TikTok是巨大的低成本的流量。

这就给我们针对第二类产品做一个素人品牌，提供了机会。

之前我和厦门做供应链的读者聊，他就提到，国内抖音捧红了很多新生品牌，TikTok肯定也有机会。

我非常认同，如果我们把TikTok当做小红书，上面有1000个素人，集中时间段，帮我们推同一款产品，做同一款产品的测评，是否会让用户认为这是个非常值得入手的网红新品?

运营1000个账号其实很简单。

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