如何投放海外版抖音Tik Tok广告呢?普通人都可以轻轻松松月入过万，

一、 如何投放Tik Tok广告?

A. Tik Tok付费广告的形式

开屏广告：有图片和视频两种形式，当你打开TikTok的时候，就能看到一个3到5秒的广告，适用于最大度曝光的品牌，例如服装类、电子产品类以及互联网品牌。

信息流广告：即竞价类广告，竞价广告与出价高低有关，出价越高，其流量投放也就越精准。用户可以通过设定关键词从而根据目标人群进行精准投放，起到事半功倍的作用。目前，该类广告仍以APP，游戏类投放为主。

贴纸广告：即在TIKTOK中投放品牌贴纸，TikTok用户使用滤镜时，就能认识到该品牌，从而增加品牌曝光度，起到宣传的一定作用。它可以和挑战赛糅合投放，可以取得一个一加一大于二的作用。

不过，Tik Tok广告是昂贵的——如果你有5万到10万美元用于广告，或者15万美元用于推广标签挑战，那么这是一个很好的选择，但目前，TikTok付费广告似乎是通用影业、商用等品牌的领域

B. 如何设置并投放TikTok广告?

1、设置TikTok广告

1.推广目标 目前，TikTok最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。

2.支持的出价方式 目前TikTok仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM和CPM。

3.广告的投放位置 假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为TikTok， 那么在TikTok和TikTok Lite的“推荐”信息流中将会出现你的广告。

2. 投放TikTok广告的流程

目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装 pixel( 类似于Facebook pixel)。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

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对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台“看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即 pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

3. TikTok广告如何优化

当以上准备工作、视频审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化小编建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等;第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

C. TikTok Ad Targeting

在管理TikTok广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TikTok所谓的“other unique variables”来定位受众。 对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，会建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。

D. 如何开通TikTok广告功能

Tik Tok广告账户开通需要进入TikTok For Business页面，注册链接为：(放不上去，有需要点击下面卡片查看)

不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：

那么通过这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在TikTok上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过Tik Tok的广告平台投放获取付费流量。 在这里要提醒大家的是，TikTok是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，所以在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是不要盲目跳入。

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