海外版抖音TikTok是什么？独立站是什么？抖音TikTok引流变X模式的转变？

近几个月以来，TikTok强势推出“TikTok直播带货”、“小黄车加G(TikTok shop)”、“TikTok Shopping(集销售和广告功能于一体的电商体系)”以及“TikTok World”，等多项“电商化”测试渠道。以目前公布的数据来说，TikTok的变X能力，确实是跟坐火箭一样向上彪，成为各大跨境商家的“兵家必争之地”。TikTok的电商板块太多，一篇讲不完，今天就跟大家唠唠，现在非常火的TikTok 独立站商业模式。

一、TikTok是什么

TikTok是字节跳动旗下全球最具流量变X能力的短视频社交平台之一。

没错，就是你想到的那个字节跳动，称霸国内市场的短视频平台——某音的“幕后爸爸”。

当国内某音发展得如火如荼的时候，字节跳动就将目光投向更远的海外市场，TikTok就是字节跳动对标某音，为海外市场而设立的短视频社交平台。

驰骋海外短短四年，便打造出月活用户超10亿、全球用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区。支持超过75种语言的“运营神话”。

我们一般称TikTok为“海外版某音”。

推荐页面从上到下的设置，是不是有种某音的既视感?

简单展示产品功能，就能获得66W 的点赞数!

那个人账号是什么样呢?

个人账号界面稍微有些不同，但也基本一目了然，特地改了语言设置，等到你们使用的时候，也可以用你们熟悉的语言。

这几张中文的截图看完，你也就基本明白TikTok上账号页面整体设置~是不是非常容易上手~

二、独立站是什么

独立站是指不属于任何平台，在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站。

跨境商家们可以通过网站可以进行商品线上推广、销S、售后等一系列J易和服务。

跨境电商行业内一般认为独立站分为两种模式：

(一)指通过“第三方SaaS可视化建站工具”搭建的电子商务网站。

(二)指通过自主开发技术手段搭建的电子商务网站，也被称为自建站。

通常情况下我们会选择第一种模式，因为第一种模式相对简单一些

第二种有些人觉得听起来牛BI，身边有几个小伙伴，就跑去搞自建站，结果花钱又花时间，还不如用Shopify搭起来的独立站，现在还是乖乖去Shopify搭了。

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三、TikTok引流变X模式的转变

简单易上手的平台

月活10亿用户的强大流量端口

坐拥全球近30亿用户

这三个加起来，足以使商家们趋之若鹜

跨境商家们怎么能放过这么强大的流量入口?

当TikTok有上升趋势的时候，不少跨境商家就盯准了TikTok，在TikTok上搭建自己的品牌账号、跟TikTok达人合作推广等等推广方式，都给我们国内的商家玩明白了。

尤其是活跃在亚马逊、速卖通等第三方电商平台的跨境商家，可以说是一抓一大把，得益于TikTok强大的流量端口，不少吃上第一口螃蟹的跨境商家们，确实是舒舒服服的过上了一段幸福的日子。

不过很多商家的幸福日子，就在年中戛然而止。

5月开始，全球最大的跨境电商平台之一亚马逊开始对其平台上的MAI家进行整顿，标准比起以往更加严苛，以至于一出手，就封了大批国内的店铺和账号，大量产品被下架。

很多商家资金还在店铺里，被封后无法提出。在我们国内非常普遍的刷单、刷评论，在亚马逊上都属于明令禁止的，在亚马逊的店铺被封后，很多品牌几乎是遭受了毁灭性的打击，不少业内人士表示，被封禁的品牌很多都回不来了。

这场封号潮，浩浩荡荡的持续了3个多月，且余威甚重!

截止到上个月，还有报道提到，有45万个MAI家账号在排队审查中，一时之间所有跨境商家的都忧心忡忡，亚马逊是好，但是这一出手就死一大片的方式，实在是让人吃不消。

四、独立站搭建平台——Shopify

由于Shopify近期已对外官宣跟TikTok达成战略合作，因此在这篇文章中，就以Shopify为例，给大家讲一下这类平台的运行模式。

(一)官方解析

Shopify是一站式SaaS模式的电商服务平台，界面操作相对简单，用户可以快速适应平台的功能并开设自己的在线商店，Shopify会为所有电商MAI家提供搭建网店的技术和模版，很好的降低商户在网店经营上的技术门槛，并提供管理全渠道的营销、售MAI、Z付、物流等服务。

(二)解析

简单来说，在Shopify搭建线上店铺，不需要你懂服务器、开源系统等听着都头疼的专业技能，你只需要选择你喜欢的模板，添加插件，快一点的话一天内店铺就能搭建起来，同时这个店铺是属于你的，不需要像亚马逊等平台一样有条条框框的限制，上货品类、店铺排名之类的你都不用担心，只要管好自己的收Y即可。

PS：在Shopify上购MAI了模板，是不能退款的哈

(三)Shopify收费模式

看到这你肯定会想，它不可能让我免费搭建吧?

确实哈，Shopify是收月租的，一般有三种模式

对于小商家来说，选第一种月租费为$29/月的是比较划算的，功能也是足够的。

不过其他套餐贵也是有贵的道理的

例如

1.员工账户数量

$29/月：2人

$79/月：5人

$299/月：15人

2.J易手续F

在Shopify上分为两种支付方式

(1)Shopify Payment

在Shopify上，有一种他们自己的支付方式，叫Shopify Payment。

用他们自己的支付方式，不会跳转到第三方支付平台，没有中间商赚差价，Shopify也不会跟你要额外的J易费。

既减短用户跳转链接的链条，也省了一笔费用(一笔可能不多，但你一个月就算只MAI个几百单的，还真的挺心疼的)

不过在看来这个支付方式有个小BUG，不支持侵权产品以及裸露产品等还是能理解的，但是一旦因为某些原因Shopify Payment拒付，平台会收取$15的处理费用，这个费用需要商家自己承担，虽然目前还没遇到过，但还是感觉有些心梗。

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(2)第三方支付

这个种类就比较多了，比如PayPal、Stripe、Alipay Global等大多数第三方支付平台，Shopify基本都能支持。

例如PayPal的普及程度就比较高，更容易获得客户的信任，支付成功率也更高，不过为什么没单独写它呢?

主要是它现在跟咱们国内的TB真的太像了，PayPal奉行的是消费者权益>商家利益的方针，这种支付时需要走第三方机构，一旦消费者有什么情况，很容易导致我们商家的账号被F

你品，你细品~

还有就是除了Shopify Payment，其他支付方式都需要J易费的，这个也是大家可以考虑的一点。

3.手续费的区别

除了Shopify Payment都需要额外的J易费，这时候选择套餐的一个小优点就来了。

套餐价格越高，信用卡手续费和J易费越低

费用公式如下：

$29/月>$79/月>$299/月

以上就是对Shopify的初步总结，看到这的朋友可以根据自己的情况，选择相应的套餐

PS：记得点赞 收藏，要不然拍大腿都找不到了~

五、如何在TikTok上推广独立站

(一)打造品牌账号

1.账号主页、视频内容要统一

2.在TikTok主页上放上独立站链接

什么叫统一?什么叫放链接?带你看高端玩家怎么玩的

以lipstick：口红为例

账号昵称、头像、视频，口红的元素都是一眼明了!

PS:打S上面被糊的就是主页链接显示的地方

甚至可以说口红这个词，已经深深印在它的账号本身

同时如果你主动搜口红这个词，你就会发现前十个里，超过一半的账号都带有相关领域名称，你说说，这是不是隐藏的流量密码?

当然，你可能会说，我不是MAI某个品类的，我什么都MAI，这会不会有什么问题呢?

哎~这时候我们就请上面小玩具家的选手二次返场

请这位选手二次返场，是这边有两个方案

1.选你所有产品中MAI得最好的品类，例如口红，你就可以拍不同色号不同样式的口红试色视频，打造一个较为垂直的账号。

2.如果你MAI的种类确实太多，自己觉得选不出来，OK，你可以像上面这位选手一样，选一个大类比如玩具，替换口红案例就等于美妆，类别扩大但不能偏。

另外，你也别在一个账号死磕，多弄几个TikTok账号，发不同类别的视频

(二)内容打造案例

先给各位总结一下

真人出镜垂直>视频内容垂直>真人出镜不垂直>视频内容不垂直

以上面两个视频为例

左边的就明显垂直，虽然真人没有露全脸，但是只要看了你就能明确这个账号是做什么的，如果你点进这样的账号，你真的不会多点几个视频来看看吗?

同时，从播放量来看，就非常明显，左侧的播放量整体是比右侧的要高的，虽然播放量只是一个指标，但这是选择账号第一眼能看到的指标，播放量高，点赞、收藏等数据高的可能性才会更高!

视频整体数据高了，你转化的可能性才会更高嘛!

右侧视频占比明显美妆多一些，但是中间夹杂着戒指、手表这类明显跑偏的视频，两者对比，你觉得你有多大可能在右边MAI口红?

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(三)多样的引流方式总结

独立站确实能省不少资金，但只有自然流量肯定不够，独立站好处在于链接不限制国家不限制地区，不限制平台，简直和如今的tiktok完美契合。所以结合tiktok的引流方式给到以下几种

1.TikTok主页引流

通过优质视频吸引用户点击主页，在个人主页上放置独立站链接。

2.评论区引流

这时候就要教你两个方法了

(1)在自己热门视频评论区引流

这个如果想MAI东西的，肯定都懂，一旦视频爆了或者有一定的浏览量，评论区走起~能吸引多少潜在用户就吸引多少。

(2)去其他热门视频引流

学会去其他同类的热门视频下引流，可以发布类似于“我也有同款”、“我觉得我的更好看”这类带有比较级的语句，或是搞笑吐槽类语句例如“我的大脑告诉我，我可以，但是我的手告诉我，我在做梦”这类语句

强调!无论是哪种方法，都是为了引流到你的账号主页，所以!不要发布有侮辱性、歧视类非常爆炸性的语句，虽然你可能成功爆了，但你也可能连你的账号一起“爆”了，处理不好，你的账号跟你的独立站，很可能都能跟大家说拜拜了。

3.关注回关引流

这个如果你有时间整整就行

这是一个朋友的实例，他一天关注了上百个小达人，F丝大约几十个到上百个的样子，结果两天内他被人回关了几十个，算是一个不错的回报。

感觉，这大约就是人的好奇心作祟，突然有人关注，就回头去看看是谁，如果觉得这个人发的东西还不错，就干脆回关。

PS：不过哈，到了万级别的达人你们就不用关注了，不用期望人家看到了会回你，人家F丝爆多，这种概率实在太低。

4. 真人直播引流

这要看你的规划，如果你准备开启直播，例如服装类商家，在你们直播的时候就可以告知前来的观众，关注账号有更多好货优惠券之类的~这个你们肯定懂的吧~

5.其他社交平台引流

学会利用Facebook、Twitter等海外影响力庞大的社交媒体平台，这些也可以是你的引流渠道，独立站最大的特点就是无视大部分平台对产品链接的限制，只要有设定放链接的地方，你都可以放上去。

六、Shopify这类独立站有什么优势

(一)无佣金

自家生意自家的事，做过亚马逊等平台的朋友就知道，那些第三方电商平台喜欢玩抽佣，一般都在8%-15%左右，如果你还打算去做站内的付费推广的话，费用一旦控制不好可能会飙升到20%左右，再加上站外的G告推广

哟，大家将喜提花钱如流水快感

(二)可无HUO源直销

身边还真不少朋友在做。

比如Shopify Oberlo，Oberlo是一个在线市场，通过Shopify你可以实现传说中的无HUO源销S，你搭建店铺负责展示和出S产品，而代S商负责J付。

(三)选品更灵活

说白了，这个店就是你的，只要不W法，你想上什么品都是你的事。

这灵活程度还包括什么呢?

比如我们经常头疼的店铺图片、产品图片数量、尺寸、标题字数这些杂七杂八的东西，在独立站上都无所谓。

(四)店铺搭建简单可操作

这个点在上面也提到过。

选模板、放插件，快的话一天之内就能搭建好。

有些细节方面在此不便多说，如有想更深入的了解解决方式，那就点击下面链接，寻找答案吧!

(五)有助于累积自身流量池

这个其实是最为看重的部分。

独立站里的客户都是你自己的资源，依靠亚马逊等大平台是不错，花钱MAI流量也可以，但是这类大平台的客户未必是你的。

但是独立站的客户就都是我们自己的，无论是拉新、留存，二次消费等问题，所有推广带来的品牌印象、知名度啊等都是自己的，是自己的就都好操作，甚至可以转化为自身的私域流量，何乐而不为呢?

(六)有利于塑造品牌

这个点可能一般人不会告诉你们。

在看来，独立站如果你经营得好的话，就相当于你的官网或其他专属宣传阵地。

出现在第三方平台的店铺始终是依靠其他平台的存在

但是你有自己适合的宣传流量池，那这就是你最可靠的实力背书

你就想想现在哪个成型的平台没有官网，你就知道了

这有更好的建议，欢迎大家打开链接一起探讨

独立站上选品技巧

(一)热门商品

学会从其他渠道寻找“小爆款”产品。

为什么不选大爆产品?

你想想人家都已经做爆了，你过去不也就是蹭一波热度，如果是成本较低的小产品就算了，万一你一算各类产品需要铺量比较多才行，整体销售情况还不如自己店里的其他产品，你不会觉得心累吗?

如果你还不清楚，给你提供几个选题方向

1.其他电商平台数据

链接不方便放~就给你们报几个电商平台的名称吧

亚马逊、ebay、wish、速卖通、Etsy

2.搜索平台大数据

谷歌、百度、kickstarter

你可能会想为什么要搜这个，要知道，一般来说这类搜索平台的下拉词或者说长尾词，基本都是大数据判断近期较多人搜索的内容，你先搜一个大类词，跳出来的相关词汇还不能证明近期大家都偏好于什么吗?

(二)定价合理

你们应该有听过有些人会说在独立站上的标价，可以超过亚马逊售价两倍以上之类的话，嗯……只能说你们可以试试

你们真当外国人傻?别人1块你5块，人家为什么要MAI你的产品?

不可否认，一般来说独立站会给消费者相对更小众更精致的感觉，定价比常规卖家稍微贵一点还是能接受的，但是如果喜欢跑火车的觉得这类想法梦里能实现。

(三)运输方便

一句总结：同等价格的情况下，物流成本越低商家越赚钱

有些商家有海外仓，有些会选择国内发货，但不管是从哪里出发，如果你MAI个几百斤的特殊材料，你价格不高你根本不赚。

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