海外抖音TikTok不知道怎么选品？看这篇就够了！满满的干货！

确实，现在的大环境趋势并不好，这也算是一个生意不好做的不可抗拒的因素，但是这样的环境下，还有不少商家赚的盆满钵满，那同样是搞TK，凭什么别人能赚钱，我就不能呢?

大家都知道TK流量是巨大的，但如果商品还是没有转化率，大部分原因可能是选品的问题了，今天就给大家说说做TK应该怎样选品：

跨境卖家如何正确选品?

一、选品逻辑

其实选品就是要贴合用户实际需求，整体考量之后才能更好的选品

什么意思?

意思就是你选的品需要满足消费者生理上，或者心理上的需求。他想要你刚好就有，还性价比最高，他肯定是在你这里成交了。

多研究消费者，不同地区的人有不同的风俗习惯，先了解他们需要什么，或者了解他们当地的风俗习惯，从生活中的各个层面来研究大众的喜好。

就是研究消费者。不同地区的人有不同的风俗习惯，他们需要什么?我们也可以从他们当地的习俗文化、生活中的各种层面来研究他们的痛点是什么?

只有了解消费者，你才能明白消费者最希望商品可以在哪些方面得到改进，你也能提前判断这个方向是不是你这边能做到的，能做到的就去做，这样你的产品才会比市面上那些同质化产品领先一大步。

但是有人说，又不可能出过去了解他们的实际需求，我应该怎么了解这些呢?

那么就说说具体的方法

其实对于任何电商来说，底层逻辑都是一致的，无非涉及三个环节：选品、流量、出单

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二、选品方法

怎么从实际需求出发选品呢?

1.价格

所选品的价格不要太高，建议在10~60美金即可，因为我们平时买十几块二十几块的东西不会太在意，喜欢就直接买了，但如果是几百块的东西，就会多一些时间去考量，看看别的平台是不是有更便宜点的，这么一对比的话我们的商品就很可能没有优势了，所以还是选择10~60美金的价格区间的产品，但是太便宜了也不行，低于10美金的话就没有什么利润了。

2.物流

(1)质量、体积

选品切忌选择过大过重的产品，其实所有跨境电商都一样，因为跨境的物流成本还是很高的，如果商品过大过重就会增加物流成本，而且还要考虑运输过程中是否会出现损坏的现象。

(2)配送时长

最好找到海外仓物流，不然可能导致配送时间过长，不少人买东西是不愿意等太长时间的，因为大多都是冲动消费，头脑一热就买了，但是物流时间长的话可能就没那么想要了!

所以试想一下，如果能把配送时效缩短到3-5天，会是一个什么场景?

3.市场受众程度

最好选择市场大，符合目标市场特点的产品，最好是比较年轻化的产品，因为根据Marketing Charts TK的数据统计，50%以上的人群是18-34岁之间的

建议还是不要选择偏门产品，虽然说存在即合理，但何必要这么折磨自己呢。

4.独特性

最好选择一些比较独特的产品，看起来比较好玩而且有趣，这类商品最容易被冲动消费，让人看了就想立刻下单，一秒都不想多等!

5.唯一性

说白了就是替代品较少的商品，比如说我要买个水杯，一个透明的玻璃杯，你说5块钱一个10块钱一个，我觉得都行，但是如果你说80块钱一个，那我就要好好想一想了，因为你这又不是星巴克的又不是劳斯莱斯的，替代品一大堆，凭什么你卖这么贵，那我就不买了。总之替代品越多，价格敏感度就越高，替代品越少，价格敏感度就越低。

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