登录 海外版抖音Tiktok无人直播怎样做？一部手机做无人直播？

从6月时候就开始折腾tiktok直播，由于一群人都不擅长英语交流，直播时需要对商品介绍，需要回复用户疑惑，所以想出了音频代替主播口播;

由于直播时要求主播需要长时间出镜并且口播，基于成本考虑，我们开始弱化依附主播能力出单，开发配套直播工具，优化直播间实景、灯光，优化音频效果，转化率慢慢提升上去;

由于直播需要养号、起号，起号顾名思义就是快速把一个新达人号快速提升同时在线人数，提升场管人次，又得考虑少人力去实现，慢慢衍生出无人直播起号。最后实现了新号首场能拉同时在线人数上千人，直接挂小黄车出单。

既然，无人直播新号都可以直接挂商品小黄车出单了，为什么不搞搞无人直播呢?而且还可以低人力成本靠直播时长去实现收益。

抖音无人直播还活着，tiktok无人直播应该有不短的时间窗跑着，虽然有风险，收益想想还是挺香的。

基于此，我们开始测试无人直播，并且马来、菲律宾都开始稳定输出。当然我们未来吃饭家伙还是主要以技术版块和B端真人直播服务出海为主。

介绍完背景后，下文都是我对无人直播的看法，以及一些环节。未必对，只供参考

无人直播定义

无人直播，顾名思义是不需要真人出镜或以程序硬件替代人力运作的轻人力直播模式。

TK无人直播模式

目前市场上Tiktok无人直播只要有三种模式：

总体而言，目前无人直播最适合实现的方式还是通过无人手机直播。一台手机，挂VV，随便扔一个角度开始直播，即使多手机同时直播也不会对空间有所要求。

TK手机无人直播优势

一般而言，搭建一个真人直播间，务必需要搭建一个实景直播间，还得需要会英语口语还不差的主播，还能长时间口播，还能带动直播间气氛，促进成交。

由于文化差异，即使英语主播也未必能带动销量。而在验证是否出单这事上，前置试错成本已支出，对于想做直播带货的人特不友好。用户市场需求就是无脑直播模式，所以市场上才延伸出无人直播模式

在阐述无人直播有什么优势之前，我们先看看真人直播间搭建需要什么

真人直播间配套设备：

比如手机、电脑(看数据)或屏幕、球形灯，美颜灯、手机三脚架、麦克风(降噪收音类)、音响(直播间气氛音乐)或声卡、直播间背景墙、带货样品，商品展示架等等

真人直播间人员配置：

主播：对英语有要求，主要讲解商品，直播前选品;长时间直播则必须配置2个主播或以上，

助理：对英语有要求，直播前选品，直播中管理直播间评论、气氛;电脑操作上下架商品，讲解商品弹窗

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当然一个人直播也可以，助理所做的事情全由主播操作

虽然这套配置有不少版块可以优化，但需求清楚优化这些版块要么付出更多人力成本，要么接受转化率相对降低结果。而无人直播，从短期内来看，只要选品策略不变情况下，成交率是相对稳定，转化率虽然不足真人直播高，但由于录播模式输出内容，本地化效果相对国内英语主播口播更有优势。

最后，这个主播不知道累，不需要工资，不会带情绪去直播，永远激情讲解。

手机无人直播优势

无需搭建直播间实景

只需一套手机，配套设备简单，录播即可

无需真实主播，对主播0要求

无需直播间话术、脚本等准备工作

讲解商品弹窗要求不高，模板化第三方软件处理

对直播环境要求低，随便一个角度都可以

无需带货样品，想带什么，视频剪辑过程处理

直播间可长时间播放，理论上无上限

对网络延时容忍度高，带宽要求相对低一些

无人直播劣势

对视频需要二次处理

直播间问题实际情况针对性处理不够完善，即使通过第三方工具管理直播间

商品成交转化率可能低于真人直播

有概率被发现录播，被惩罚

从操作性来说，手机无人直播对比真人直播操作相对更简单，小白一看也能行;即使视频素材需要处理，基于剪映PC版输出也不难，基本不会成为门槛。

最后就是风险值问题，只要是和平台对着干的行为，都会有被惩罚风险。即使号被封了，还可以重新起号，亏了时间和电费。而真人直播亏了租金和工资。总体来说投入不高，收益高于风险。

TK手机无人直播前准备

Tiktok需要海外网络才能正常使用，直播前需要准备

无人直播手机

已录制好带货视频(含音频)

海外带宽 / 独享IP

联盟选品，直播间带货商品

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第三方商品讲解弹窗软件

直播间违禁词屏蔽准备

直播间管理员号准备(拉黑用户，踢搞事号出直播间)

当准备开始直播，则配置好直播间标题，直播间标签，直播间违禁词填写，直播间管理员配置;开始直播，配置第三方商品讲解弹窗软件，直接开始弹窗

TK无人直播手机配置

无人直播手机在开播前，需要默认海外用户操作环境，比如网络IP地址，时区、语言、定位等，由于大家做的站点不一样，所以需要自主配置

TK无人直播网络要求

TikTok直播对网络要求高，建议使用直播专线，上行速率建议≥5Mbps

TK手机无人直播开播步骤

1、直播视频录制，可以录制国内的，也可以录制海外其他站点

2、素材视频剪辑编辑，导出

3、素材导入无人手机开播

TK直播开播页面配置

1、直播前标题、头像、类目基础配置

2、直播介绍配置

3、评论设置，违禁词配置

直播间商品上架

直播间商品有两个模式添加，①基于直播配置页→商品配置;②个人中心→联盟商品

在直播开始前，必须提前选好品，并且依据直播策略不同把商品排序好，配置好对应商品的音频;如果采用通用音频则需要配置

直播间广告投放

直播间广告有两种模式 ①基于商品销售投放 ②基于直播间曝光投放 支持人群筛选定向。目前无人直播基本不会投放信息流，如果投放了，销售量肯定会更好

无人直播变现模式

无人直播，目前我所了解的变现模式，就以下几种

娱乐/游戏直播变现

主要靠用户打赏，案例图来源网络，我们主要做带货直播，娱乐游戏较少接触

直播带货变现

直播带货相对可以细分很多种，有自播自卖的，有达人佣金带货，有导流模式

小店自播带货模式

较多出现于有自己海外货盘的商家，或者自己国内厂家，或者在供应链有明显优势的商家，他们通过自播自卖方式，实现商品利润最大化

达人佣金带货模式

自己没货也不想囤货，想较轻模式去赚钱就算达人带货，只需要选品，不担心发货供应链问题，不担心结算问题，平台在商品被签收后自动划佣金给达人

直播导流第三方电商平台变现模式

直播导流，如果没有申请到官方的联合车情况，通过口播、评论、贴纸有意识引导用户去个人主页点击第三方链接，只要被检测到直播间都会被惩罚，官方不支持这模式

虽然官方在打击这行为，但奈何可以偷偷做，偶尔口播，直播间贴纸出现，被抓概率很低。而且导流给第三方电商平台，利润很可观。最后还可以私下结算，不涉及换汇回款。优点很多，所以有人在做。

直播导流私域变现

类似导流给第三方电商平台，不过这里能导流变现的方式就更多，比如成人，比如BC等等，都是超高利润的业务

无人直播回款方式

根据直播变现模式不同，回款方式也不尽相同

无人直播配套软件

由于主播、音效、直播间实景都不需要了，唯一需求就是商品自动弹窗讲解、直播间场控自动发言和自动根据用户关键词@ 回复问题功能，类似抖音鱼塘功能;所以需要使用第三方工具tiktok直播伴侣，只有基于tiktok直播伴侣才能实现自动化商品讲解。

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