2022年海外版抖音TikTok电商发展计划？英国小店直播带货开播激励政策？

一、2022年TikTok电商发展计划

众所周知，字节对电商出海觊觎已久。据晚点LatePost此前报道，在2021年初为字节设定了三大新业务方向，其中就包括跨境电商。

过去一年间，字节在海外电商市场频频落子，两条腿走路，试图摸索出最合适的打法。

其中一条腿是相对独立的项目，目前被外界曝光的主要是Fanno和Dmonstudio。两个产品推出时间接近，前者接纳第三方商家入驻，主要面向欧洲;后者则是平台选品，售往更多国家市场。

但在不到四个月后，主打B2C模式的Dmonstudio突然关停，标志着字节电商出海暂时回退到只做商家平台和流量分发的老路上。

另一条腿则是TikTok电商，既包括给第三方独立站导流，也包括刚刚推出半年多的TikTok小店(TikTok Shop)业务。与Fanno相比，这块业务的声响和动作要大得多，堪称字节海外电商板块的旗舰。

其中，直播带货是TikTok电商的核心玩法。

A. TikTok对于直播带货的重视

2021年7、8月份，TikTok开始在印尼和英国试水直播带货，前期采用邀请制，但不到三个月就开放注册。目前，TikTok计划在东南亚拓展这块业务，到22年2月份，又新开放了三个国家越南、泰国和马来西亚。

一位跨境电商从业者向字母榜透露，商户在申请入驻TikTok卖货时，平台工作人员会首先询问有没有直播能力，然后才问能不能做短视频，对于直播带货的重视程度可见一斑。

这不禁让人联想起某音电商的生长路径。在起步阶段，某音主要做流量生意，给淘系、京东等电商导流，允许在短视频或直播间挂上商品链接;但随着自身电商运营能力的提高，以及小店、购物车、某音支付等工具的上线，某音逐步调整外链政策，寻求站内闭环。

B. TikTok直播带货发展情况

目前，TikTok的直播带货刚刚起步，主要在印尼和英国开展业务，且以商家自播为主。这与某音上职业主播与商家自播并重的模式大不相同。

国内有些跨境电商公司，2021年9月就注册开通了小店，开始了TikTok的直播带货，在最初的一个多月里，直播间的各项数据十分糟糕，观看人数少、转化率极低。这是由于在缺乏经验时，小店账号对于TikTok的流量把握不够精准，流量分配时多时少，导致商户摸不准平台的脉搏。

在此期间，TikTok逐步加大了直播带货的运营力度，推出了大规模的直播打榜赛，根据直播时长、GMV(商品交易总额)等指标对商家进行排名，并提供价格补贴之类的奖励。

另一方面，商家在经历了一段时间的摸索后，对于如何在TikTok直播带货也有了更多心得，直播间慢慢有了热度。用户陆陆续续进来，会看产品、问价格、与主播互动，消费者认知有了很大变化，成交率也转高很多。

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为了吸引更多商家入驻开播，TikTok开出了一些扶持政策，包括免运费、免佣金等。

如今英国跨境小店的商家选择平台官方提供的物流服务后，如果公司所在地在官方物流的上门揽收服务范围内，TikTok方面会安排人员上门取货，负责国内和国际的物流配送。以国内寄往欧洲的小包裹为例，今年3月份的政策每单可为商家节省二、三十元人民币的运费。

另一方面，TikTok针对新的直播商家提供免佣金政策，商家只需承担1.8%的付款手续费。用户可通过PayPal等第三方支付工具付款。

TikTok电商吹响冲锋号后，Meta、Google、Amazon等公司也看到了直播电商、关注电商带来的破坏性冲击，正在采取后续行动。以Facebook、Twitter为代表头部社交平台都不同程度地涉足了直播电子企业。

据研究公司Coresight Research预测，美国的直播市场今年将达到110亿美元，到2023年将增长到约250亿美元。相比之下，该公司预测，今年中国的直播购物行业将达到3000亿美元。

由此可见未来的海外直播市场有多值得一试。

二、英国小店直播带货开播激励政策

2022年3月1日，TikTok英国小店开启3月卖家激励政策，新入驻小店商家可免佣金;顾客可享受邮费减免政策，最高4磅。

梯拓跨境今天接到新的消息，TikTok将于3月12日零点开始施TikTok英国跨境黄金时段开播激励!

具体激励政策如下，有满足激励内容条件的小伙伴们注意了!

此次的激励政策适用所有跨境自播商家的TikTok账号，政策生效期间从2022年3月12日00：00：00开始至2022年3月25日23:59:59结束。

激励的内容形式上分为两种：

对于达到淘金者开播标准的账号，要求黄金时段开播增加1小时，完成后条件给予30张满12英镑减3英镑的定向直播间商品满减券激励，考核周期是政策期每天。

对于达到启明星开播标准的账号，要求要求黄金时段开播增加1小时以及政策其内达成12天，完成后给予价值500英镑的流量激励，考核周期是完整政策期。

激励发放方式：

淘金者激励每天T 2进行发放，并仅限T 2黄金时段用完权益，过期作废。

启明星奖励政策期结束后14天内发放奖励，有效期一个月，过期作废。

值得注意的是，卖家需要注意以下几点要求：

1、黄金时段：UTC 0英国时间16点-0点(北京时间0点-8点);

2、有效电商直播：直播需为电商直播(含购物车)，内容必须为展示/讲解/售卖商品且单场直播时长≥1小时;

3、挂播、录播等不符合平台要求的违规行为或获得奖励的账号如发现恶意刷单、虚假交易或退货退款率过高(订单>=10时，退款率>=30%)等情况，平台有权停止其参与资格、全部或部分回收其奖励。且出现一次违规后，不再有机会享受该政策奖励;

4、若因TikTok、TikTokShop等产品调整或升级而导致政策内容的可能性变更，以TikTok方最新相关说明为准;

在2021年，TikTok电商的GMV约60亿元，其中70%以上来自印尼小店，剩下不到30%来自英国小店。由此可以看出，印尼小店的优异成绩，与它的市场规模、基础设施成熟离不开关系。

据悉，TikTok将在3月后，围绕英国、印尼小店，在东南亚、西欧国家开放直播电商业务，并在2022年冲刺完成120亿元GMV的目标。如果你也想直播带货，那就先动起来，早布局，早受益!

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