海外版抖音TikTok英国小店直播“原生感”如何打造？

一、英国小店直播“原生感”如何打造

A. 开播前的注意事项

1. 搬运视频方面

请注意，在直播环境中,不能搬运,展示TikTok/某音生态内容。同样也不能搬运,展示其他平台视频内容。

2. 背景音乐方面

请注意直播时背景音乐不要过大，背景音乐声音不要超过主播口播声音。

还有就是要注意背景音乐的合规性,如对使用音乐有疑问,最好在音乐使用前确认该音乐是否属于商业音乐。

定义:原生感( Native ) :目标地区日常生活的人所生产内容的状态。如符合UK地区英国居民的日常沟通,日常用语和购买习惯的内容,配合上正常直播销售使用的一些科技手段,使当地TikTok使用者不会在刷到直播视频时有割裂感。

B. 主播

1. 语言

英语流利：不仅可以对售卖商品的进行沟通，还可以无障碍的和现场的观众进行其他日常话题沟通交流

口音纯正：口音太重的主播在介绍产品的时候，想要购买的用户听不懂就会离开直播间，直播间的留存率会大大降低。

2. 话术

开播话题顺序：主播自我介绍—主题介绍—引导用户了解如何在TikTok上购买—重复主播自我介绍和主题介绍—引导用户互动提问—开始针对话题讨论。

建议：

(1)主播要主动引导用户发言，互动性的聊天，保证直播间的活跃度。

话术分享：

①Anyone wanting to participate in the offer send 1(想要参与优惠活动的宝宝扣1)

②Anyone who bought it successfully replied “bought one” (买到的宝宝回复买到了)

(2)主播要环绕直播间预设话题展开讨论，软植入产品销售信息，吸引用户在直播间停留

①We will have 30% off through next hour (接下来一个小时我们打7折)

②not only we got a guest today, you gonna be able to win a bo-low prices throughout the next hour.(所有的宝宝在接下来的一个小时里都能得到优惠价。)

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3. 妆容仪表

(1)主播服装应与直播间整体主体搭配

不然你想象一下一个居家场景的直播间，主播顶着大浓妆出现在直播间，这个场景是不是非常不搭?

这个这个主播穿的服装色系就是和直播间的整体色调统一，看上去给人很舒服的感觉。

(2)多名主播或者主播和助播之间的服装最好相互搭配，统一风格

主播可以把要推的产品穿在身上方便展示，多名主播的情况下可以展示同款服装的不同颜色。

上面直播间的两名主播虽然穿的服装款式不一样，风格是一样的，就不会给人觉得比较突出的感觉。建议这种比较亮眼的服装最好配上大浓妆，才能展示出这种服装特殊的风情

C. 布景

1. 坐姿直播

前景操作台占画面1/4比例，操作台主要为产品露出及展示产品使用等功能。

主播尽量在画面中间位置，2个主播也可以并排坐在画面中间位置。

另：机位展示

机位角度视角平视，让用户会有跟你是平台对视交流的感觉，不会带给别人距离感。

特写镜头展示细节，尤其是化妆效果、美妆产品质地等，需要给直播间的用户展示出实际的使用效果。

(2)站姿直播(一般为服饰类)：

a. 衣架必备，放在直播间后面，挂起当场直播间需要售卖的服装。平价类服装可以挂满衣架，高级感服装直播间衣架需要搭配好服装色系，避免一堆衣服挤在一起给用户一种廉价感。

b. 准备好陈列搭配用品，比如鞋子、包包、帽子等，(服装假人模特1-2个，要不要都可以，根据你们预算购买)根据画面感按照个人审美去陈列。

c. 搭配服饰风格准备毛绒地毯或者北欧风格地毯。觉得地毯容易脏不好打理的可以购买圆形或者方形的展示台为主播展示服装。

另：机位展示

d. 除了平视机位以外，服饰也可以尝试仰视机位显得主播的腿很长，但是切记要把握好尺度，像下面这个服装直播间给用户的观感就是头重脚轻的感觉，主播的这种居高临下的俯视感会和粉丝之间形成距离感。

D. 案例分享

正面案例

主播:

原生主播, native speaker

主播服饰相互搭配 与直播间主题搭配

站姿直播:

直播间背景符合品牌时尚调性

主播占画面比例90%

使用贴片展示促销活动

1.反面案例

其他红线问题请各位卖家注意，售假，挂播，录播等都是平台禁止行为，一经发现将会收回电商权限

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