在海外版抖音直播中：常用营销及互动玩法是什么？如何提升直播效果的？

一、直播中：常用营销及互动玩法

A. 直播间必备注意点

1.主播和助播相互配合，及时有效地和进直播间的每个人互动

2.主播介绍到每个产品时，需要运营点击Pin讲解的产品挂在直播间中，上下架Pin都是需要运营手动设置，挂多久都可以，换品的时候就Pin另一个产品链接。

3.提前设置好过滤词(最多可设置200个，每个词不超过30个字符)

B. 开播流程玩法

1.开播前

(1)策划好直播标题宣传以达到预热效果，例如1镑秒杀专场，夏日百变穿搭等;

(2)也可通过短视频引流提前预告福利款和爆款

(3)分享直播预告至其他社媒平台，如:facebook，instagram等进行站外引流。

2.开播中

(1)使用OBS开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法(例如贴片购物车指引，尺码表等)。

(2)助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息。

(3)主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化。

(4)双主播搭配(男 女)，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

3.开播后

(1)精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。

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C. 目标玩法

1.提升人气

(1)短视频引流，开播前和开播时发短视频做预告，加热此条短视频为直播间引流。

(2)定期做直播，固定开播时间，通过周期性开播让粉丝更容易记住直播间，培养粉 丝粘性形成回访。

(3)直播间加热，通过投放为直播间引流(UKonly)。

2.提升互动

(1)通过主播口播引导，带动粉丝完成评论，分享，加关注等互动。

(2)制造话题，比如引导有想要秒杀的朋友扣a等。

(3)猜价格，引导粉丝猜直播间产品价格，同时准备上秒杀品引导转化。

3.提升停留

(1)随机福利，通过随机发放福利的形式，吸引用户停留在直播间抢福利。

(2)讲趣闻，讲和产品相关的故事和趣闻，吸引粉丝停留。

(3)打招呼，和每个进直播间的用户直接叫名字打招呼，让用户觉得被关注从而吸引停留。

(4)游戏或上才艺，适当得展示一些才艺培养主播人设，让观看用户不无聊从而提升停留

4.提升转化

(1)优质好货，用户愿意购买除了主播因素外更重要的还是货品本身，价格和选品很重要。

(2)控制库存，对不同产品设置不同库存。可设置浅库存迅速卖完产品，营造直播间抢购氛围

(3)道具应用，展示适当的道具，例如包邮牌，关注，抢购的指示牌，提升粉丝购物兴趣

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二、如何提升直播效果

A. 开播前：预热短视频的拍摄及加热

1.首先建议大家可以学习TikTok电商同款商品的爆款视频并进行模仿制作

写好短视频脚本:重点突出直播时间，直播产品，产品优惠，结尾提醒关注转发等

视频内容中可添加一些小箭头指向您的头像，引导用户的关注

2.可以利用开播预告小工具，便于用户设置开播提醒并在开播前收到通知

直播倒计时贴纸

Live Event：(请联系你的客户经理开通权限)

不懂怎么开通权限的可以联系Z先生咨询

3.发好视频后，自己给自己评论一条，评论里再次说清直播时间和直播产品优惠等重要信息

使用Promote(站内付费流量工具)，为预热短视频加热，支持按性别、年龄和兴趣设置视频推送的用户群体

4.开播时在直播间标题用吸引人的话题吸引直播广场的人进来。

10000 people are watching in the live studio“直播间有10000 人正在观看”

The user is following you“该用户关注了你”

I am waiting for you so long “我等你很久了”

等等

5.最后在直播期间可以使用录屏切片发短视频，持续吸引用户观看

B. 开播前：使用OBS提升直播间效果

1.OBS的定义

所谓的OBS，其实是一个缩写，它的全称是OpenBroadcasterSoftware，翻译过来也就是开源播放软件，它最主要的作用便是可以将电脑中的视频内容推送到直播平台，在直播平台中显示。

2.OBS直播的好处

(1)可以实现多场景的设置，例如图像、文本、浏览器窗口、网络摄像头等等，通过自定义实现场景之间的无缝切换。

OBS贴纸供日常直播间场景使用

(2)无需额外安装直播软件，只需要通过OBS便可以直接分享电脑桌面，或者是接入摄像头进行直播，提高直播的画质和效果。

C. 开播前：直播间选品组货思路

1.选品维度

从品、质、量三个维度考量——品类丰富、质量保障、高性价比:

2.选品数量

(1)产品多的情况下结合直播时长确定选品数量，单品讲解时长控制在5-10mins。

比如:2小时的直播，讲解商品的数量控制在25个以内;

(2)在上一条的基础上选出销量好的产品去推爆品，爆品讲解时长从开播到下播。

比如：2小时的直播，因为直播广场推过来的人群不一样，需要主播配合优惠套路或者秒杀等活动反反复复去讲解这个爆品。

3.组货选品构成及播放顺序

组货产品构成大致分为:GMV款(爆款)，利润款，引流款，尝试款，秒杀款，福利款，搭配款。

上架产品类型顺序:引流款—GMV款—利润款—搭配款—福利款—尝试款—引流款一次循环。

上架产品价位顺序:低一中—高—中—低—中—高循环。

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