海外版抖音TikTok直播出单技巧是什么呢？直播后是如何复盘的呢？

一、TikTok直播出单技巧

A. 促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下，如果效果好就保留，效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一，不但能提高客单价，还能让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错，比如主播正在展示一个商品时，场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话，可以在评论里面扣1，如果我能看到十个以上的评论，我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

B. 主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃，就像打了鸡血一样，但其实外国人不太吃这一套，他们比较喜欢相对安静的氛围，但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情。举个例子，我们主播可以互动，主播会问，这款产品多少钱，然后场控告诉主播只卖两块九九，主播就说Such a big discount !are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受，他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动，比如说像讨价还价，增加库存等，当然每个人的直播风格都不一样，然后类目也不一样，要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。

C. 区分活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款，哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚，用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点，但要先给一个限时折扣，并且设置有限的库存，折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数，营造一种紧张的氛围感。

D. 强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的，那就是英国地区是包邮的，那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

另外我们在问候语中也可以强化一下地域概念，如直播时间是在中国下午三点，也就是英国的早上八点，可以让主播跟观众们说”Morning!Did you have breakfast”等问候语。

E. 抽奖活动

抽奖free give away，外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时，如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖，他可能就划走了，但有倒计时页面一直在上面的话，比如说页面显示free give away还剩三分钟，他就会至少在你的直播间停留这三分钟，为了看一下抽奖的东西是什么，这些都是非常实用的拉留存方法。

F. 关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感，比如有一些用户不知道怎么购买，已经知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。那么场控也可以趁机来到镜头前来引导用户，通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动，主播基本上都会配一个大屏，或者是一个手机，实时查看评论互动。

G. 提醒付款

有一些客户可能下了单没有及时付款，我们可以用些善意的方式来催促他们付款，比如说提醒特定的用户说，某某某，快点checkout吧，这款商品马上就要恢复原价啦，类似这样的提醒。

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二、 直播后如何复盘

A. 人货场复盘

1.人员复盘

主播：复盘直播过程中的话术、产品讲解、控场情况等等;

场控：复盘直播中的实时目标关注，突发事件预警能力等等;

助理：复盘商品上下架，关注直播间设备，与主播配合等;

运营：复盘预热视频的准备和发布，巨量千川的投放操盘问题等等;

客服：复盘活动福利说明以及可能存在的售后问题，直播过程中回答粉丝的提问等等。

2.货品复盘

主要是复盘直播间的产品顺序是否合理，引流款、利润款、主推款的分配是否合理。以及产品的核心卖点提炼是否到位，直播间的货品展示是否清晰美观等等。

3.场景复盘

场景复盘相较于人和货的复盘是比较简单的，主要是复盘场地布置、直播间背景、直播间灯光直播设备、商品陈列等。

优质的直播复盘总结才能带动整个团队一起一起学习进步。

B. 直播后数据复盘

1.数据查看

(1)主播工作台

直播结束后，用来直播的手机可以立即查看当场直播的数据表现。

如果想在手机端看历史回顾:点击me—点击橱窗tab—点击进入TikTokShop—点击Today’s data可查看历史直播数据

(2)跨境商家后台

跨境商家后台的【实时直播】和【直播分析】里可以分别查看直播间实时表现和历史回顾&分析

(3)手机端查看

主播工作台的【数据概览】和【直播分析】也可查看直播间的相关数据

2.直播间数据分析

(1)用户画像

商家电脑端的后台【支付用户画像】和【看播用户画像】可以查看直播间的男女用户占比。

(2)流量分析

商家电脑端后台可以看到直播间的流量来源来源占比。

(3)商品分析

商家直播中控后台可以看到单个商品链接的【曝光数】、【CTR】、【创建订单数】、【支付订单数】、【成交金额】

以及直播间整体的商品曝光率、点击率、成交金额等等。

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