跨境电商卖家做TikTok营销时需要注意些什么

在TikTok的帮助下，中国的跨境电商出海时，除了我们赖以生存的供应链优势之外，如何与用户进行对话与沟通，如何借助营销市场的发展趋势做好短视频，TikTok是如何在新的时代打造全球化品牌的都是需要关注的问题。

但就目前而言，跨境卖家在做TikTok的时候，确实面临着各种问题，例如，转化效果不好、不知该不该布局直播等等。跨境电商卖家需要注意些什么呢？

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1.商品。内容一定程度上能渗透到文化，在国内抖音上火了一次的好商品和内容，很可能还会在TikTok上重新活跃起来，只要这些产品和视频内容足够好，满足特定用户购买认知的需求，就能得到满足。

2.TikTok的消费者用户与亚马逊的用户中有许多并不一致。调查发现，TikTok购买的顾客中有30%以上从未在亚马逊上购买过商品。与抖音在国内发展机遇相似，无论是下沉市场还是中老年市场，在TikTok上，这些都是机遇。

3.TikTok直播和短视频的发展，为跨境卖家提供了重新认识商品的机会，其中三个领域是最具发展机遇的。一个是创新种类的爆品空间。即拥有足够强大的供应链优势或能在市场上打赌的爆发性产品；第二，成熟产品的创新特性，如冲牙器等，第三个是成熟产品的另类表现，短视频和直播等内容形式正帮助成熟的产品打开许多另类表达方式。

4.当前TikTok直播的整个“人、货、场”逻辑，是中国模式所能赋予的能力和机遇，要让外国人接受中国模式的直播商业环境需要很长时间的教育，但现在整个市场是一个好机会。

5.目前在TikTok上进行电商转化对产品的品种要求很高，也许即使有十几万粉丝，但转化不了的情况比比皆是，其主要原因可能是自身产品和观众对TikTok的不适感，以及目前TikTok的电商变现能力还不高，还有很长一段时间的沉淀和积累。

6.目前，TikTok的投资还不够成熟，需要大量的内容和互动能力来解决这一问题，而付费则是应对不确定性的最佳方法。

以上都是跨境电商卖家做TikTok营销时需要注意的内容。