跨境电商卖家做好TikTok直播的四个因素,跨境电商和tiktok应该怎么入门

1.流量

直播流量主要来源有：

现场预热：卖家可以在TikTok站内通过视频直播，TikTok的流量推广进行直播预热；可将直播预告分享到其他社媒平台，以进行站外引流；也可尝试利用TikTok Promo进行流量推广，进一步在直播间中引流；优质的直播封面和标题还可以进一步引导直播间。

直播过程中的分享：在直播过程中，卖家可以引导粉丝分享直播间到自己的其他社媒平台上，进一步增加直播间流量。

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2.主播

主播的人设：需要结合商品和店铺的定位，寻找适合的主播；

直播的能力：要有很好的沟通力、感染力、引导力。推荐推荐有从事过销售、主持或培训的人员，能很好的介绍产品和展示产品卖点；

直播小助手：最好能配1个小助手，帮主播做直播，与观众互动，以及链接上架。

3.选品

选品维度：从品、质、量三个维度考虑-品种丰富、品质保证、性价比高；

商品搭配：引流、热销、利润与特色商品的搭配。

4.脚本策划

脚本的基本结构分为三大模块：问候、热场、产品介绍和结尾。

a.欢迎和预热模块：

在开始几分钟内，创建一个友好、生动、刺激的环境非常重要，接下来要向观众介绍将要展示的产品，有限时促销，有惊喜等。同时也能和观众聊天互动，引导他们关注、分享或转发，以获得更多的流量。

b.产品介绍单元：

在展示产品和说服观众购买时，同样可以用下面同样的结构展示每一种产品。

c.全面推广介绍单元。

直播过程中，观众来来往往，因此一段时间之后，他们可能和原观众完全不同，不知道这场直播是为了什么。正因为如此，应该鼓励卖家在进行下一次销售前，像问候和预热一样重复直播。

d.结束模块。

这一节你可以回顾产品、引导购买、引起注意、表示感谢、引导关注浏览店铺等等，记得在结尾为观众留一个悬念(例如下次直播活动预告)，这样他们就能来观看下一次直播。