Tik Tok直播如何做，做得更挣钱

伴随着tiktok在跨境电商方面的不断加码，如今在tiktok上做直播，已经成为了很多跨境卖
家心目中增粉和变现的最好形式之一。那么tiktok直播究竟该怎么做？今天我们就来聊聊这
些事。

一、开局先做选择题

先来问问你，你的赛道在哪？如果你说：服装，那恭喜你，大概率你会死的很惨。说这句话
不是说服装不能做，而是你不能把自己放在一个大而宽泛的类目里做。

要知道，在整个直播链条当中，不管是账号、人设、话术……全部都是基于货品打造。所
以最好还是给自己划定一个相对较窄的赛道，因为你想带的产品类目越窄，你的受众和标签
才会越精准，对你自身的供应链和团队能力要求也越“低”，你成功的机会才越大。

tiktok的直播间并不是开播就有流量，而是和视频类似，会根据你的直播数据进行优劣排序
，分配不同级别的流量池。基本是依据下图中的指标数据进行流量分配，现在不懂怎么做好
这些指标没关系，但你首先要知道，你要做的重点都在哪里。

如果你不知道该怎么选自己的赛道，那不妨看一下你想安排的标签或者该品类的头部号和品
牌号，关注一下他们的日成交额以及流量情况，如果GMV很大而且播主很多，那对于你来说这
基本就是红海了，不建议入局，即便是真的要做，也最好是垂直细分到标签还未红海化的赛
道，胜算才大一些。

二、团队结构有说法

想做好直播，千万不要一个人战斗。即便是初创，至少也要有个三人小组：主播、场控、运
营。

其中主播主要负责直播、拍摄、协助选品，最好是找一个专业的主播，这样可以最大化弥补
自身的不足，同时带动自己人快速成长。可以根据工作态度、学习速度、关键数据指标等进
行主播的考核，配合销售额提成机制进行管理。

运营负责直播中控、小店后台、客服管理及发货，没有过多要求，只要细致负责基本都可以
做好，不过要注意，虽然基础运营并不难寻，但是了解抖音底层、又懂玩法又懂投放还懂选
品的大运营人确实非常难找，如果你的直播间做了一段时间觉得收效尚可，那就一定要把运
营当成核心岗位重视起来。须知，培养一个操盘手的运营，将在未来为其提供强大的赋能。

而场控这个人，一方面作为主播的搭档，能够在台下与主播搭配直播，另一方面也是假人气
互动、现场调配的重要角色，如果本公司有想培养成为自有主播的人选，那他来做场控是最
好不过。

三、优质场景促转化

别被现在淘宝和抖音上那些内卷的直播间洗脑，要知道，并不是只有场景高大、设备高端才
能吸引受众，很多只有货架和卖点材料陈列的直播间一样月销百万。

直播场景，绝不是套路产物，最好是与应用场景息息相关，密切结合实际，这样才能更好的
为转化创造价值。只要你包装场景符合人类认知逻辑，那么在直播初期尽量简单些，反而更
加深海外客户的信任。

在直播间搭建方面，有这么几点需要注意：

1、明确直播间风格：一定要根据自己的产品风格，布置合适的直播间场景。如果你卖高端品
，那你的直播间墙面、地板、道具，都应该有着具备品位的设计风格；如果你卖平价品，那
你的直播间最好避免让人产生“这里的东西看上去很贵”的想法。布景或提示板的核心作用
，是加速新进直播间的观众的认知。他一看直播间的设置，就知道，哦，原来这是在卖卷发
棒，而且还打折，直播间买只用19.9英镑。反之，背景就是一面白墙，啥信息都没有，会不
会觉得就是个路边摊在叫卖，然后就直接划走了？

2、注意直播间构图：原则上是头顶留空1/3，人物占据2/3，如果空间实在有限，可以利用墙
角来增加空间纵深感，但是主播不能离墙壁太近，否则容易给人造成压抑感。

3、打光：一定要遵循“顺光原则”，千万不能逆光或者是顶光。而且光线要明亮通透、光线
均匀柔和。可以根据下图进行布光。

4、隔音：切记，不要找个角落随便就开播。如果你随便找个地方就播，再赶上楼内装修或者
外面修路，那恭喜你，今天的直播基本搞砸了。做好你的直播间隔音，至少要保证没有额外
的杂音和人声干扰，是对你直播间观众起码的尊重。

四、直播打法有套路

1、时间：尽量选择一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。通常来说，在
同一时间段，你的直播时间越长，直播间的权重是越高的。此外还有一个小技巧，商家可以
保持在固定的时间开始你的直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实
客户观看的习惯，也能在很大程度上提升直播间的权重。

2、商品：商品方面建议多种货品组合的方式（可以包括一些秒杀款、畅销款或者是新品，同
时也可以加一些利润比较高的利润款，去组合起来售卖。当然，如果你是白牌或者是中小牌
的商家，也非常建议你去warehouse工厂直播，也就是直接在仓库里面进行直播，可以直接展
示产品的库存和仓库是怎样的，以更好获取用户对产品的信任。

3、数据：每场直播结束后都要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时
长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数（也就是观众给你刷
礼物的数量）、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说，如果你的上述
数据表现都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，自动把你的直播间推荐给更多的用户
。

4、本地化：一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣
节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动。

最后要提到的一点是，虽然目前tiktok还处在高月活低商业化的阶段，但TikTok 直播还在非
常早期的市场教育阶段，不能对直播带货的GMV报以太高的期待值。不过对于小玩家来说，现
阶段tiktok是非常好的曝光时间，值得做长线的布局。

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