2021TikTok运营教程，新手如何运营tiktok账号

2021TikTok运营教程，新手如何运营tiktok账号

大家好，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

一、认识TIKTOK

（一）什么是TIKTOK

1.海外抖音TikTok是超级APP工厂字节跳动旗下的产品

2.截止目前在全球的下载量已突破20亿

其中年轻用户占比更多据“SensorTower”微信公众号7月9日消息，Sensor Tower商店情报数据显示，2021年6月某音及其海外版TikTok以超过6500万下载量，蝉联全球移动应用(非游戏)下载榜冠军。其中，某音的下载量占13%，TikTok印尼市场的下载量占比为12%。Facebook以将近5200万次下载排名第二，来自印度市场的下载量占28%，其次是美国，占7%。排名前五的另外3款应用依次是Instagram、WhatsApp 和 Messenger。

3.海外版抖音，处于流量红利期

有人将Tk比作海外版抖音，海外用户增长迅速，社交市场份额在逐年增大，处于流量红利期

4.流量巨大，国外审核机制相对宽松，风控较小

流量巨大，国外审he机制相对宽松，风控较小。视频发布尺度可以相对大一些，视频发布的难度很低，可以直接二次创作国内视频。

5.账号运营成本低，变现方式多

成本低，账号注册成本为零，花费的人力时间成本也比较低，视频的话可以通过简单的二次剪辑等来实现比较快速的视频处理。变现可能性丰富多种。从创作者基金Creator Fund到私域，不管是个人单兵还是团队，都可以找到非常适合自己的变现方式

（二）TIKTOK现状

TIKTOK作为跨境社交电商的一匹强势黑马，仅仅是我们前瞻性的观察领域之一，欢迎大家与我们分享交流，有困难及时找我们，我们必将倾心为您答疑解惑，解决您的各种运营难题。TikTok海外版抖音是去年全球下载量排名第四的非游戏类App。今年跃升为全球第三，仅次于WhatsApp和Messenger，领先于Facebook(第四)和Instagram(第五)。

TikTok在App Store和Google Play的总下载量已经超过15亿次。TikTok成为目前为止中国最成功的出海应用。随着TIKTOK的火爆，一大批新潮者涌入，展开粉丝资源的抢夺，在TIKTOK公布加入购物车功能后，更是引起全体跨境卖家关注。谁都不敢小觑TIKTOK的带货吸粉潜力，对于大多数卖家来说，这个信号，是难得的机遇，充满无限可能TIKTOK上线近两年，仍然是全球最火爆的几款APP之一，尽管一度被联邦贸易委员会罚款、限制使用，但也难以掩盖TIKTOK井喷的火热态势。

第三方数据机构Sensor Tower 最新发布的报告显示，TikTok在App Store和GooglePlay上的下载量已经超过了15亿次，与最火爆的YouTube、Instagram、WhatsApp、以及 Messenger并列第一梯队。

二、如何做好TIKTOK？

TIKTOK会给每一个作品提供一个流量池，通过这个流量池反馈的传播效果，决定是否将内容放到更大的流量池中，因此应当想尽办法让视频作品有突出表现。其中传播效果主要依据六个指标：完播率、点赞率、评论率、转化率、关注比、复看率。通过这六个标准，我们就要在一开始制作视频内容的时候，尽可能地以提高点赞、评论、转发等为出发点，做好视频内容。其实，点赞率背后是视频的内容质量，评论率背后是互动指数，转发率背后是社交货币的价值指数。

TIKTOK的核心是优质的视频内容，视频内容越有创意越有趣，越能引导用户转发分享，TIKTOK会针对用户的喜好，进行精准的视频内容推送，这样用户会一直看到自己喜欢的内容，因此想要进入大流量池，需要做好垂直领域视频的内容。

比如在下面这两张图，一张是做饭视频，一张是跳舞视频，都是各自领域的优质内容，但是都有200 k的点赞，可见卖家只要将内容做到极致，TIKTOK自然会将内容推送到精准的用户面前，引爆点赞转发。

（一）TikTok的12大涨粉诀窍

1.TikTok资料要丰富饱满

(1)符合定位的头像

账号个人资料会给用户留下了第一印象。任何人访问你的主页之前，他们首先可能会先看到你的头像。首先头像要是高清的，自拍或者和后期要变现的产品相关的高清图片。头像要有个性化，让人看了容易记住你。

（2) 一致的用户名

TikTok上的用户名必须独一无二，每30天可以更改一次。但是，老A不建议经常更改用户名，因为如果你老是改名字，也许你的粉丝就找不到你了。为什么要给TikTok取个好名字?好名字相当于一个人的品牌标识，让你与其他人区别开来，在用户心智中形成定位。

好名字的三大要素：1.好记忆2.好理解3.好传播

2.账号定位保持独特一致

想要玩好TikTok海外某音国际版某音，第一步就要给自己的TikTok账号定位，这是每一个做TikTok要考虑的第一个问题。首先你得明确你运营的该账号的目的是什么：涨粉?带货?还是IP打造?

那像我们做TikTok的目的肯定是想带货赚钱。通过带货把粉丝导流到商城或shopify。大A建议大家根据自己的产品，反推客户群体的用户画像等特征，根据客户特征来定自己的内容方向。账号定位一定要明确，不能今天做宠物，明天做美妆，这样才能保证你的粉丝有足够的忠实度。

（1）树立账号的核心价值观是前提；

（2）根据账号的受众，细化账号的人格定位；

（3）要凸显账号的人格温度

要凸显账号的人格温度，这表现在账号与用户的互动上，善于互动的账号可以提升现有粉丝的黏性，粉丝黏性提升的同时粉丝的忠诚度也会提升，进而通过分享视频等方式吸引更多人关注。

3. 制作高质量的视频

很多人对做视频的意义和用途没有搞清楚，不同的视频，有不同的用途，那种低质的视频肯定是不被平台喜欢的。不管做什么，我们的目的都只有一个，就是赚钱。当确认了账号定位后，就要围绕着账号去制作高质量的视频，你可以参考同行，看他们发布的哪些视频是最为热门的，同时借鉴他们的创意去制作属于你的视频，往往跟当下趋势相符的视频都可以获得很高的播放量。一个高质的视频，才有可能给你带来流量，带来更多粉丝，方便你以后变现。

4.添加热门音乐

一个好的视频离不开一个好的音乐。

如何添加热门音乐主要有两个方法：

（1）TikTok提供的官方音乐

在发布视频的时候可以直接选择音乐，这种方式的好处是音乐都是有版权的，但坏处是需要花费很久的时间才能选到一个合适的音乐

（2）收藏别人发布的视频的音乐

通过收藏同类型博主的视频音乐，这种方式的好处是音乐有版权，且适合自己的账号，坏处就是无法分辨音乐的质量。

以上两种选择音乐的方法都有一个问题，无法区分音乐可以在哪些国家使用，因为TikTok的粉丝是全球化的，假如一个播主有10万的粉丝，那么可能他的粉丝有5万在美国，有3万在日本，有2万，那你的视频若选择了没有版权的音乐，则有可能有3万粉丝听不到音乐，则会严重的影响视频质量。而官方目前没有给出音乐在哪些国家有版权，因此只能借助工具。当然你也可以通过观察近期热门的TikTok Sound榜单找出最适合你的音乐。

5.选择合适的标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数，这可以当做一个参考，但并不是参与人数越多就越好。

你有两种方式去寻找适合自己的标签：

（1）通过观察大量同类视频，去查看他们发布时所使用的标签，并模仿他们。

（2）利用标签分析工具

要想了解当前最火的标签和官方挑战，最直观的就是看这个TikTok hashtag目前的参与人数与播放量增长趋势，目前已知的可以参考的有GugeeData，若不知道如何选择标签，你也可以知乎大A。

6.选择合适的特效工具

我们经常刷TikTok的时候会看到，TikTok平台经常会发出一些挑战类视频，视频中产生的一些有趣特效，会被大家争相模仿，这时候这个特效就形成了一个热门。这个时候我们只需要用上这个热门特效去制作相对应的视频，就有可能达到热门。最好是找最新发布的热门视频，越快跟热点，效果越好。

7.使用投票工具

我们在刷TikTok的时候，经常会在TikTok的视频中看到TikTok的提问，这是TikTok官方的功能，显然，使用投票工具是一种刺激粉丝互动的新方式。最大限度地增加内容创作者和粉丝之间的互动和联系，能够促使用户时常返回应用程序中，进一步提升TikTok的活跃用户数。同时，对于创作者来说，他们能够通过投票问题的解答来巩固与粉丝的关系，增加粉丝的粘性，有利于引导用户关注你。

8.制作Duet合拍视频

很多人一开始接触TikTok不知道发什么内容，那么这时候TikTok的Duet功能就会给我们很好的启发。通过Duet功能，我们可以将TikTok与其他人的视频并排。对于想要增加其TikTok追随者的人来说，这可能非常有用，因为我们可以和一段流行的视频进行合拍，从而将自己的内容吸引到尽可能多或几乎所有人的眼前。

9.引导用户关注

我们在除了在内容端体现长期价值以外，还要高效地、适当地对用户进行引导。我们可以在视频中或结尾处，利用口播告知、文字表述、视觉引导的方式，提示长期关注的价值，进而触发用户“点关注”的动作。

（1） 口播告知/文字表述

如在每个视频结尾处或在视频的文案中加一句：“我是XXX，了解更多知识请关注我。”这样一句口播无形地向观众传递了获得新知的长期价值。

（2）主页引导

在个人主页中设置点关注的引导样式，也同样是一个高效的方式。除了在背景中设置引导关注的图标以外，个人主页的简介同样是一个重要的信息流通窗口，运营人不可忽视它的重要性。

10.多与粉丝互动

在日常TikTok运营管理过程中，视频发布完成后需要注意对粉丝评论及时作出回应，很多自媒体人往往忽视了这一点。这样可以提高账号的活跃度，从而更加容易调动起粉丝参与度，对于视频的转发和点赞等是很有帮助的，近而实现爆款的打造。

11. 不断地提升视频质量

TikTok官方给我们提供了专业的TikTok数据分析工具，可以分析出你视频的主要来源，还有你粉丝喜欢的音乐，常看的哪些视频，想要做好TikTok国际抖音，提升视频质量就显得尤为重要了。当然，我们还需要通过查看分析更多的同行网红达人的数据，来帮助提升自己的视频质量。

12.持续的创造视频

就大A个人的感受来说，面对持续输出这件事，就是让粉丝“绑架”你。在我们积累了一定量的粉丝之后，我们的视频播放量肯定也会随之增长。这时候我们就必须持续地制作视频发布，这样我们的粉丝才会持续的关注我们，同时提升咱们新视频的播放量 。

当内容做好之后，就要想怎么去转化

（二）TIKTOK转化主要的五种模式

1.工厂短视频：直播产品生产过程、厂家直销、物美价廉

2.视频带货TIKTOK直播：就是直播卖货，边看边买

3.种草视频 ：通过KOL、明星引导卖货

4.剧情类短视频 ：通过优秀内容共振用户爽点和痛点带货

5.评测类短视频：通过剖析产品优缺点，向用户推荐产品

(三）TK广告形式有哪些？

1. “Video Creation Kit”（视频创建工具包）

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。

2.“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告

3. Tk广告的4种展示位置

（1）开屏广告

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

（2）信息流广告

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧，这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了，其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的，其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的，而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

（3）挑战赛

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来，这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了171000多的互动量，并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力，所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）贴纸

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研，Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸(手势触发)、面部贴(面部识别)等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出1 1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升，并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。 当然跨境电商除了投Tk广告外，还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现