TikTok短视频出海红利期，跨境电商如何通过运营tiktok变现

TikTok短视频出海红利期，跨境电商如何通过运营tiktok变现

大家好，我是格格老师，至今在短视频行业深耕5年有余。新的平台，意味着重新洗牌，意味着这是对所有人都平等的机会，也是普通人最好的机会。特别是有国内抖音运营经验的小伙伴们，千万不要错过，目前tiktok运营吸粉难度不高，变现渠道多样，兼职运营也是手到擒来!如果你在运营TikTok账号时遇到不懂的问题，或者不会操作的时候，请加上我的微信br9961.备注学习，每天有直播讲课，希望大家都能做出来一个有收益的账号!

截至目前，TikTok在全球App下载排行榜中排名第一位，已经覆盖全球159个国家/地区，在苹果商家和谷歌Play商店累计下载量超20亿次。

然而，TikTok网红脸小姐姐表演跳舞才艺、恋爱反转等团队拍摄的抖音常见套路十分少见，大多是老外记录自己“傻乐呵”的瞬间，且流量惊人的高。对于这片未经充分成熟商业化开发的流量洼地，一些国内MCN、跨境电商和营销公司早已蓄势待发。

下面大A带大家从内容推广和变现途径两个方面，来谈谈短视频出海红利期 TikTok的运营思路。

一，如何在TikTok实现流量变现

(一)海外社交媒体的营销现状

目前， 国外主流的社交媒体主要有：脸书 Face- book、领英 LinkedIn、推特 Twitter、照片墙 Instagram、Pinterest、谷歌 、YouTube 等。在此之前并没有以竖屏短视频为主的社交平台，可以说抖音在国内的成功到TikTok的风靡全球，走在所有人的前面。

在TikTok之前，海外的视频内容营销主要在YouTube上进行。超过80%的B2C和B2B企业的营销人员在此平台上传或者与相关的KOL博主合作，让品牌产品与用户进行互动。

而超过80%的品牌都在Instagram上面开通了品牌账户，Instagram的用户参与互动率远远大于其母公司Facebook，企业配合KOL营销可以实现长期的有机增长。

因此，在当今这个社交媒体、短视频营销的趋势下，YouTube&Instagram仍然是绝大部分企业的在海外营销的平台首选之一。

但TikTok作为一个新兴平台，它的用户基数大，优质内容却很少，对于创作者还没有成熟的变现模式。因此，只要作品稍稍优秀，就可以获取庞大的流量，留下了巨大的红利窗口。同时，它的主要用户95后、00后，在未来10年里消费能力将逐渐增强，决策速度也更快。使用TikTok作为营销渠道，品牌可以获得很多关注。Calvin Klein、GUESS、Oppo等国际知名品牌都已经早早布局了TikTok的营销赛道。

(二)TikTok的广告形态及变现

TikTok广告主要以信息流广告为主，此类广告的费用低，且转化高，支持按cpc、cpm两种形式计费。企业可根据自己的推广目标选择自己合适的计费方式进行投放，最大限度的节省成本。

1.Topview

当用户打开TikTok以一种视觉上有影响力的方式接触和吸引受众时，立即展示品牌，享受100%的SOV启动屏幕显示广告。

2.开屏广告

开机第一画面，全屏视觉冲击，抓住用户 “ 第一印象 ”。每日一位广告主，专享全天用户启动100%SOV，可导流至广告主落地页或站内页面。采用全屏的广告形式在App首页来展示产品，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求更大曝光度的品牌。

3.信息流(强导流)

原生视频广告，无需注册企业账号，投放更便捷。可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页。最长60秒全屏广告，原生UI页面，自动有声播放。

4.信息流(强原生)

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。大部分快消品、时尚用品、家庭用品、日用品都可以选择网红营销带货，通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户，增强用户的购买欲，从而实现变现原生视频广告，最长60秒全屏广告，自动有声播放。实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频。投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量。.

(三)跨境电商可以在TikTok上通过四种主要方式进行营销

1.人设变现

人设变现，相当于打造一个IP(KOL/KOC)来吸引粉丝做带货变现。与抖音的玩法类似，TikTok平台的KOL/KOC可通过直播进行带货。

2.非人设自建号变现

非人设自建号变现，即用户自己直接注册TikTok账号。这种方式最常见，也是进入TikTok的几种方式中门槛最低但难度系数居中的。商家除了需要设备进行科学的上网外，还需要有一套运营粉丝的方法论，否则账号的成长周期会很长，也有被封号的风险。

3.TikTok Ads官方广告

TikTok Ads官方广告，后台可以通投Tiktok、Topbuzz、Buzzvideo等平台。这是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，支持用户CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转亚马逊、速卖通以及独立站等实现下单购买。

4.企业账号

企业账号。由于目前很多账号仍然不能直接挂购物车链接，品牌方可借此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。之后，商家也可以在此基础上不断经营、圈粉，最后进行转化。

(四)投放优势与注意事项

1.独立站做优惠券通道

对于中小跨境卖家来说，选择几万到几十万粉丝的中小V网红进行合作更适合，因为这种小V博主有更多的活跃粉丝，而且你能够与小V博主进行更多的交流，从而和他们建立更长期的合作关系。

对于更注重品牌曝光和品牌粉丝的累计来说，粉丝数量更庞大的百万大V网红是更好的选择。

目前有些跨境卖家在纠结是否做TikTok，但其实不管TikTok是留存或被收购，对它的发展和营销都不会有太大改变，因为巨大的流量池已经形成了。建议跨境卖家可以尝试着入场，试试提前布局TikTok。然后再根据TikTok三大蓝海阶段进行商业变现，也就是利用社媒矩阵、广告投放和网红带货来实现独立站引流。

免费流量：通过自营帐号，创作内容引流，在主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加Website链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从独立站引流的成功率。

独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，但国外用户也有独立站购物的习惯，并且利润更高。

2.TikTok广告原生覆盖

TikTok广告是原生覆盖，引爆传播，隐匿在平台本身的视频信息流中，使用户更容易接受广告的存在。且广告视频支持5-15s竖屏视频自动播放，全屏都可以呈现影音故事，用户可通过精彩的视频内容点击广告链接，引导用户完成广告互动。

广告可以做到精准定向，并且还有AI推荐引擎，可以帮助广告主的广告投放更加精准，投放转化效果更佳。和国内抖音一样，TikTok也具有购物车功能，点击链接即可到达产品落地页，方便用户查看以及购买，更大的提高转化率。

3.TikTok投放电商广告三点注意事项

(1)关注冷启动期

对于核心的KPI指标(如CPA)要进行实时监控，观察广告覆盖情况和点击情况，对bid进行调整，这关乎前期的预算费用问题，可以节省成本。

(2)控制素材更换的频率

一般1-2天一个素材。不能频繁换素材，否则权重会下降。根据CPA对广告素材进行判断，如果CPA提高，可以尝试更换新广告素材。

(3)控制出价预算

出价预算的下调幅度不能过大，尤其是降幅。比如，不能一下将预算从500美金降到50美金，否则也会影响账号权重。

TikTok广告案例

TikTok以其简短明快的内容在营销领域赢得了广泛的关注。各行各业的品牌都在使用该平台来增强其影响力。用于品牌内容的TikTok在广告行业中越来越受欢迎，品牌正与TikTok创作者合作，以他们想要的消费群体为目标，并使展示位置更加真实。

在品牌营销全球化的大势下，助力更多品牌进行全球化布局。TikTok逐渐成为各行各业开展内容营销的必争阵地，必将为全球品牌创意营销提供更加强有力的支持。

众所周知，发展迅猛的TikTok拥有巨大的流量红利，这对于跨境卖家来说是一个难能可贵的机会，但是，TikTok最终能否引流并实现商业变现才是跨境卖家们关心的事。

二、2021年TikTok跨境短视频购物将成为”常态”

过去的一年对于很多大大小小的外贸公司，工厂，跨境电商卖家，跨境短视频创作者等所有人来说都是一个充满挑战的一年。对于2020年来讲它是国内直播电商带货的元年，也是跨境短视频TikTok被大众所熟知的一年，爆发的一年。那么对于目前处于红利市场的国外的短视频电商，直播电商，不知道大家有没有思考过在2021年它的发展趋势呢?

(一)大A个人对于TikTok今年发展的几个观点!

1.内容创作 (原创) 将占据主导地位!

过去的一年对于短视频应用TikTok是爆发的一年，是快速崛起的一年，让国外资本大佬真正领略到了什么是中国速度。虽然TikTok的在美国市场的命运几度波折，但是逆袭后的TikTok也让世界看到什么是中国力量。

过去的一年是TikTok带货效应凸显的一年，是TikTok全球市场扩张的一年，尽管TikTok购物车一直没有开放出来，但是它丝毫不影响大家提前对TikTok流量的布局。

对于跨境卖家朋友们来讲，TikTok不仅是免费的站外流量的绝佳工具，更是跨境带货的最强阵地。

对于期初到现在进入TikTok的朋友们，都是直接将国内的各大平台现有的视频作为素材直接二次创作到TikTok上面来运营账号，实现涨粉，及流量的抢战。

但是到了下半年，随着进入TikTok的玩家越来越来多，对于可二次创作的视频素材却越来越少，不经意间很容易和别人二次创作过视频的重复，即便对视频做了深度“伪原创”的处理，(因为大家的处理视频的手法都是极度的相似，无非是：掐头去尾，镜像，加速，关闭原声，亮度 -1.画中画，视频尺寸等等)，你这样处理，他也在这样处理，那重复的概率就大大的增加啦，导致的结果是什么呢?就是导致账号因为视频内容被重复或者二次创作，而被降权，被降权的账号就会面临限流的困境。辛辛苦苦熬夜做起来的账号很可能到就损失啦!

所以当你的账号在粉丝做到一定阶段或者从一开始账号定位后，就做仿拍 原创来确保账号不会出现问题。当然有些朋友会觉得，如果是原创，那我脚本该怎么弄，完全不用担心，我们的同行，竞品就是我们最好的老师。但是落地的执行力是没法学习的，得靠自己!

下图是其中一个被降权的“好物账号”，经历了半个月的小黑屋生活，终于在2021年1月1日突破了小黑屋的封印!这或许是收到最好的元旦礼物了吧!

这个东南亚好物带货账号，被限流后的其中一段时间发的视频都没有了“foryou”(即: 推荐)流量，从各个维度分析排查了账号环境问题, 及视频内容等方面，最终确定是因为内容重复导致的被限流 降权，在接下来的时间就是考虑该如何去突破被降权，被限流;该如何让账号重新恢复过来，终于功夫不负有心人!

最终这个账号在年末的最后一天流量开始回升，惊讶的发现之前发布的没有“foryou”流量视频又重新获得了foryou流量。并且foryou流量的占比从‘0%’到“35%”再到‘90%’，到进入全球流量池。

备注：有无foryou流量是判断是否限流账号的一个依据！

还是那句”账号粉丝做到一定阶段后要回归原创”!

到目前为止25天的时间粉丝已经去之前的6W涨到了10W

好物号(种草号)特点：涨粉相对较慢，但是变现能力强!

所以原创视频，优质的视频内容，无论是对于平台还是形式，在2021年都将成为趋势。

不管是Instagram的短视频应用Feed，还是字节跳动旗下的TikTok, 亦或是长视频应用YouTube，优质的原创内容对于平台来讲是在不断的丰富其内容生态，对于创作者来讲有太多的可行性来增加个人ip，品牌ip，以及账号ip的用户量及粉丝对于ip的粘度。

2. 跨境短视频社交购物将成为常态

从Instagram的新的购物功能，比如Instagram Reels购物和Instagram Live购物，到去年10月份TikTok官方宣布与Shopify达成的合作，以及与沃尔玛(Walmart)牵手开启的直播带货活动来看，国外的消费者将开始在社交平台上进行购物(可以对标国内快手抖音带货发展轨迹)。

图一. TikTok与独立站Shopify达成合作

TikTok与沃尔玛开启直播带货合作

为什么呢?

1. 这是电商发展的趋势，国外亦是如此。

2. 短视频社交使得购物过程变短（链路)。

传统的电商平台购物都是人找货，而对于短视频社交购物来讲，就是货找人。在我们注册账号，以及后续刷视频的时候，系统会对我们的账户打上标签，这种标签代表你的行为习惯。当我们发布视频后，系统会根据账号定位，及视频内容( 标题，标签，视频中的文字,音乐的等信息)将你的视频(产品/品牌)推送给喜欢此类内容的账号(用户)。

而且，当当用户对你发布的视频内的产品感兴趣的时候，用户不用离开应用程序就可以直接从弹出的购物车完成购物，这就大大缩短了用户购物的线路，减少了跳失率，增加被成交的几率!

亦或者是在用户不用离开应用程序的情况下直接点击到主页链接进行购物。(主页的链接是活链接，可以直接点击进行购物)。

当你的账号粉丝每天都在递增的时候，我们账号主页每天有几千，几万，几十万的访客在浏览你的主页。

那如何将主页的访客转化成订单，要取决于自己对账号的定位，内容的输出等因素。

3. “蓝V”账号可操作性更高

在后面的文章中我会单独做一篇关于蓝v账号的篇幅，到时和大家重点探讨蓝V账号的神秘面纱及它的功能，以及蓝V账号是否对已经限流的账号有破解作用呢?

不过可以肯定的是，字节跳动官方也在加速TikTok的商业进程，年后的TikTok肯定会有大的动作，还没有布局TikTok账号的盆友们可以提前入局，做好账号的布局，以及对流量的抢占准是没有错的!

三、跨境电商如何怎么用TikTok做品牌营销

(一)TikTok 对品牌的益处

1.提高品牌知名度

与其他 Twitter、Instagram 和 Facebook 等早期社交媒体巨头相比，TikTok 仍处于起步阶段，却拥有8亿惊人的用户数量!其中56%是男性、全球范围34岁以下用户占比50%，而且用户数量还在不停的增长，庞大用户体量中蕴藏着巨大商机。

TikTok 拥有8亿用户——用户越多，意味着你的品牌可能展示范围越广。即使一些用户对你的产品不感兴趣，仍可以利用这波流量红利增加品牌曝光、塑造品牌认知。随着不断渗透，品牌声量会进一步扩大。

另外，仅有10%青少年表示 Facebook 是他们首选社交媒体，这意味着年轻观众的视线更集中在 TikTok、Instagram 这样相对多元化、更追寻视觉效果的平台上，独立站卖家们大可以利用此特点去抢占年轻一代的市场和心智。

2.拉通自媒体作者合作资源

TikTok 上有许多自媒体创作者，这对独立站品牌的本地化目标有相当大帮助。自从 TikTok 上线以来，许多的 Instagram、Youtube 网红因为 TikTok 丰厚的流量扶持入驻平台;同时 TikTok 短视频新赛道也孵化了许多原生网红。

因此，加入 TikTok 赛道的品牌方不仅能获得“老牌网红”的新渠道合作，也有可能以 TikTok 合作作为开端，拉通其他平台的合作。最吸引人的是，由于 TikTok 平台较新，那些处于成长期的网红收费也相对较低，因此对于品牌卖家们而言，这是一片开展 KOL 红人营销的蓝海。

3.导流和转化

独立站卖家不仅可以引导消费者浏览你的其他社交媒体内容，如 Youtube 长视频、Instagram 图文等，帮助全方位了解你的产品和服务、产生兴趣，还可以直接在账号上导流消费者到独立站购物下单。

(二)如何用 TikTok 建立你的品牌

1.个人资料与账号权重

首先，大部分平台对于营销号都有自己的打压策略，而对优质的内容会有流量倾斜，这就是所谓的“账号权重”。一个优秀的流量运营者要善于”伪装“，所以需要尽可能去模拟一个真实用户的操作习惯，比如正常地浏览视频、点赞、评论和转发。

其次，完善自己的个人资料和个人简介，给自己的人设做一个定位，让别人了解你。如果有 Youtube 或者 Instagram 账号也可以绑定上去，一来可以从 TikTok 引导流量，二来在账号真实度上也会有更高权重。

2.垂直精准的内容与市场定位

TikTok 上内容多姿多彩、人群丰富。但从流量变现角度来说，垂直领域的账号流量会更加精准，也就意味着有更强的变现能力。

当你持续在某个话题/方向输出内容，系统会通过 AI 算法判断你的账号定位，再把你的内容分发给那些更感兴趣的用户和潜在消费者。

3.内容生产——“二次创作”或原创

如果你暂时没有内容制作团队，可以先二次创作和模仿类似的 TikTok 内容来测试效果，可以的话再进行原创，这样内容过渡起来会比较容易。

不过二次创作不是长久之计，原创内容更适合长远发展。原创虽然原创内容需要更多的精力和时间成本，但是发挥出自己的创意制作脚本，形成习惯之后也就迎刃而解。

4.TikTok 上的流量池

Hashtag 热门标签和 Challenge 带有大量流量，是打造原创爆款内容的好机会。

同时，利用第三方数据分析工具快速挖掘出潜力大的 Hashtag、据此策划流行的热点内容，可以蹭一波流量。包括 Challenge 也是一样的道。

有效利用 Tag 标签，用 TikTok 算法将你的内容推送给目标用户。一方面，算法可以通过你设定的标签识别内容类别、推送给更偏好的那些用户;另外一方面，用户通过搜索标签找寻内容，这样到来的流量也十分精准。比如，给每个视频添加2-3个标签，同时包括热门和冷门标签。

使用好 Tag 标签能帮你触及到精准消费者，这对内容营销效果(完播率、点赞、评论和分享)有很大的帮助。

6.内容适应本地化

TikTok 用户群体来自全球各地，那么你的内容(Titile、Tag、BMG)是否匹配目标国家/地区人群文化特点就非常重要，可以有效拉近品牌与目标消费者的距离。

比如，使用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容，就是 TikTok 上一些出海品牌正在做的小技巧。

社媒(Tiktok)运营团队，仅用一周时间打造出多款(粉丝超过5K，播放量超百万，点赞过10万)不同类目的账号，如：时尚服装走秀/宠物/影视视觉特效等，为品牌出海奠定坚实基础。

(三)海外网红营销的5个核心技巧

1.明确进行网红营销的目标

以结果为导向去思考如何做网红营销，才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果，制定详细策略明智的清晰的执行。所有成功的网红营销活动都具有三个共同点，这些共同点必须在活动开始时就位：

(1)明确目标受众–要非常确定

(2)明确定义的预算参数

(3)关键绩效指标(KPI)集

2.选定与品牌匹配的网红和社交平台

在与网红合作之前，要认真思考：这是跟品牌匹配度最高的面孔吗?因为一旦选定网红，她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。

不要仅从网红的粉丝人数来做决定，随者人数少但关注度高的微型网红可能与某些“大众”网红一样有效，而且价格便宜。一定要做足功课，确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致，确保网红的素质高、口才表达清晰，并且充分研究网红以往的帖子，知己知彼百战百胜。

目前，社交平台上的网红数量多，呈现出的质量更是参差不齐，为确保您拥有合适的品牌和策略网红。2017年，经调查确定了16种不同类型的网红，关注公众号：百口电商，回复关键词：16.即可查看16种不同类型的网红。

阿迪达斯与网红赛琳娜合作的#MyNeoShoot活动

3.明确如何寻找合适的网红

以youtube为例，推荐3种方法。

(1)站内搜索

在YouTube搜索栏上，任意输入产品关键词或者同行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目标网红，进入网红的首页查看频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，往往这个时候你会有很多意外发现。

第一次搜索会发现找到的红人数量有限，可以再试试关键词拓展，将产品细分到某领域、具体用途、目标群体等等多方面查找。

举个例子，假如你是做3C产品如运动蓝牙耳机，你可以找一下数码产品爱好者，搜索的时候就可以搜bluetooth headset;喜欢运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动爱好者，搜索的时候可以输入sport或者fitness相关的网红。

网红还分很多类型，你可以输入相关的关键词，比如，有的网红主打教学，how to;有的是购物指南，buying guides;有的是测试，test，这里不多说，你可以发散一下思维。

(2)利用网红平台

平台的好处不仅可以快速沟通，节省时间，还能保证网红的质量，网红的平台很多，分很多类型，BYKOL，Fanbytes、Famebit都很不错，红人数量多，数据也比较精准。

(3)找代理商

现在很多卖家为了省事，都会选择找代理。代理会根据品牌的需求和预算挑选合适的网红，从联系网红、优化任务内容，策划多样化的内容创意，到后期的效果追踪，一条龙服务。

4.微网红在营销策略中应占一席之地

微型网红可以代表网红营销活动的最佳位置。这是在不消耗预算的情况下扩展广告系列在多个网红帐户中影响范围的好方法。

这不仅是一种管理风险的明智方法，而且微网红追随者通常被证明更加参与，并且更愿意购买通过微网红内容推广的产品和服务。

5.网红粉丝间的沟通

以及数据监控应贯穿网红营销始终分享想法和评论的功能是社交媒体发展的关键因素，用户通过这些功能与网红互动。TikTok 作为火爆海外的一款领先的短视频APP，其整个算法基于评论和互动。收到更多喜欢和评论的视频将分享给指数级更大的受众群体。

用户非常喜欢这种模式，他们可以在平台上实时评论和点赞，与他们最喜欢的网红进行互动，并且可以得到实时响应。

通过频繁有效地参与评论回复，网红和粉丝建立更紧密的联系，从而实现更有效的营销。与我们合作的许多美妆KOL推广产品时都需要及时跟进评论，与粉丝互动，回答粉丝的问题，因为这就是促成销售的原因。

社交媒体驱动的营销的乐趣之一是随之而来的大量数据和诊断。深入研究Google Analytics的深度并分析网红带来的引荐流量，直接表现在潜在客户或者销售量是否激增。

根据《福布斯》杂志2020年的网红营销趋势预测，认为未来网红营销据企业总营销预算的比例将持续增加。网红营销受到越来越多品牌的关注，如何做怎么做到最好是每一个老板或营销人员值得思考的问题，希望所有品牌借力网红营销都能使自己更加知名。