Tik Tok账号运营有哪些禁忌？做为新手Tik Tok直播玩家要注意什么?

Tik Tok账号运营有哪些禁忌？做为新手Tik Tok直播玩家要注意什么?

哈喽，我是格格，玩转抖音与tiktok有多年运营经验，不敢说玩的精通，但如果你也想玩玩tiktok不懂的如何操作的话，建议阅读完加上（@薇芯br9961）分享我整合好的实操资料咱们一起聊聊

（一）该怎么做TikTok直播

1、TikTok强调原生感的内容设定，因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

2、一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

3、虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？

这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。

但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。

总结：少用国内某音套路~

（二）TikTok直播的四个阶段

1、上架就能卖；

2、搭配主播 直播间、营销方案才能卖；

3、搭配付费流量才能卖；

4、搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖。

（三）TikTok直播带货方面

听说做TikTok的都想做直播带货？

1、TikTok网红直播为什么这么火？

现在的TikTok网红直播动辄一场下来十几亿的销售额，究竟是什么造就了这个辉煌？

TikTok网红直播带货很火，是因为有红利。

2、什么是红利？

红利就是短暂的供需失衡。

主播的供给和用户观看购买的需求失衡。

当做直播的人比看直播的多，供需就会逐渐趋向平衡，红利便会消失。

到了那个时候，大家就是拼服务，产品，甚至是效率。

3、TikTok直播带货的底层逻辑是什么？

首先，拆解一下直播带货的利益相关方：

网红

品牌商

消费者

4、这三者有何关系？

TikTok网红用超低价格吸引粉丝购买，粉丝越多，品牌商的收益越大，反过来又会增加TikTok网红的收入。

由此，三者获益。像一个飞轮一样，循环往复。

5、TikTok直播带货和品牌有何联系？

TikTok直播间，正在成为各大品牌卖货的新战场。

品牌是一种容器，里面装着消费者的了解、信任和偏好。

但是网红直播间，是逆序来建立品牌。

因为粉丝们对主播的偏好和信任，所以，只要是这个主播卖的，一定是好的。

这相比传统的营销，要高效的多。

越来越多的品牌，通过网红直播间，提高了曝光度和知名度，为消费者熟知。这就是TikTok网红直播带货对品牌的意义。

那么，有人可能有疑问，品牌商用这种深度折扣去换取销售额能盈利吗？

其实，借助网红直播间，主要的作用是提高消费者对品牌的了解。

至于盈利，还得看你的产品是否好到让消费者主动传播。

6、如何守住红利？

TikTok网红直播这个领域，具有典型的网络效应特点。

什么意思？

当你的粉丝数量达到某个临界点后，就会形成网络效应。

你的粉丝越多，就越容易吸引品牌商，商品折扣也会越多；

折扣越多，粉丝就能花更少钱购买，也会吸引更多人关注。

这样看来，是不是像亚马逊的飞轮？

当你看到了TikTok直播的红利，你要做的不是趁着红利快速收割和变现。

而是要不断地推动这个飞轮，比别人提前触达这个临界点，成为头部主播。

亚马逊推动它的飞轮用了20年才盈利，TikTok直播带货的飞轮虽不能和亚马逊相比，想要盈利可能只需要半年。

但是，半年还是会有很多人等不及。

毕竟就像巴菲特说的那样，没有人愿意慢慢变富。