花了 150 万 RMB 得出来的 Tiktok 广告投放经验

就目前而言，Tiktok 广告投放后台和 Google、Facebook 广告后台相比，操作上没有什么难度。

近三个月在 Tiktok 上花费已经超过 150 万 RMB 了，欧美，中东，东南亚地区都有投放过。

每个国家 Tiktok 广告投放的成本会有所不一样，通常在欧美国家，CPA 普遍要高，而东南亚和中东地区则会相对低些。

Tiktok 广告后台目前还处在一个起步阶段，很多规则还不完善，碰到好的素材，几美金就能出一单也是很正常的事。

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也有上了很多素材，没有展示，没有消耗的情况。

对于想在 Tiktok 上进行广告投放，需要先弄明白一些基础的情况。即你的投放预算，人群受众，以及对素材的投入。

目前 Tiktok 广告的开户起充是 500 美金，对广告投放的素材有很高的要求。

一、Tiktok 广告投放过程
TIktok 广告后台操作很简单，基本看完这篇文章，都能有个大致了解。对于已经有其它广告平台 (如 Google、Facebook、SnapChat) 等投放经验的朋友来说，几天就能很快上手。

Tiktok 广告投放的步骤总体分为广告像素安装，事件定义。以及后续的广告系列、广告组、广告设置。

1-1 Pixel 像素安装

在广告账号开好后，需要先进行 Pixel 像素安装，选择广告账户里的资产，接着创建网站 Pixel 代码，并将其安装到目标网站上。

电商广告的 Pixel 设置，通常为商品详情页浏览、加入购物车、下单事件，以及支付完成页面设置。

具体的 Pixel 安装，会根据建站平台的不同而有所出入，事件定义的追踪方式，通常有用 URL 追踪，点击事件追踪即可。

页面的 URL 追踪这种方式会用得多一些。

一般的建站平台，如 Shopify，WooCommerce，Magento，以及自建站，单页 COD 站等，均可顺利定义追踪事件。

但 Pixel 的安装，目前并不支持在亚马逊、Wish、Etsy 等第三方平台后台安装。

1-2 设置广告系列
设置好像素事件后，就可以开始创建推广系列，一般的电商广告优先选择转化量作为推广目标。

1-3 设置广告组
在广告系列设置完后，则是广告组的相关设置。主要设置地域、年龄、语言、兴趣爱好等。

也可以根据设备 (区分 Android、Apple 手机，或者是设备的售价范围) 来进行投放，设备区分在 App 投放广告中会用得比较多。

当创建广告组完成之后，则需要设置广告里基本的头像名称，广告语，以及广告文案。

视频素材选择上，优先选择竖版的 720×1280 分辨率的视频，一般的电商广告目标行动，选择 “Shop Now”，如果是中文后台，则对应 “去逛逛” 的按钮。

最后上传素材之后，选择提交等待审核即可，这就是一套最简单的 Tiktok 广告投放流程。

二、TIktok 投放注意事项
2-1 账户开户时区尽可能选择和 GA 的时区一致
由于 Tiktok 目前还处于起步阶段，很多广告主想看的数据指标，如电商广告的 ROAS 等数据，目前这些功能还没有更新到广告后台。

其中 ROAS 在开户后，可以通过配合 Google Analytics (简称 GA) 进行追踪统计，从而估算出具体的 ROAS。

2-2 Tiktok 广告出价和日预算在开始时可设置 20 倍 Bid
通常 Tiktok 后台广告投放步骤虽然简单，但在账户刚启动时，会存在一个冷启动时期。这个时候应该尽可能地让账户先跑起来。

很多账号在刚开始的时候，往往是有预算，但是跑不出量。这个时候可以尝试进行在广告系列限制总预算，广告组设置 20 倍出价预算。

目标事件可以选择购买漏斗的前一前置步骤，如下单事件，从而增加网站的单量。

2-3 广告的素材周期
Tiktok 广告投放比较吃素材，一般的广告素材周期在一周左右，并且并不是每个视频素材都能跑得出去量。

但相应的，如果这个素材没有跑出去量，那么对应的广告组不花钱，或者花很少的钱。

碰到好的素材，则广告会瞬间起量爆单，接着对 CPA 效果最好的广告组素材，进行加预算和提高出价。

三、Tiktok 广告投放心得
3-1 广告账户的搭建
Tiktok 广告账户的搭建，可以遵循一个广告系列下放 5 到 7 个广告组，每个广告组下放 2 到 3 个素材视频。

即按 1-5-3 的树状搭建。但往往会碰到素材没有这么多的情况，所以具体情况具体分析，如果由于素材缺少，对于出单好的素材，也可以再对广告组进行复制一组。

复制后的广告组，出单的概率会比重新用该素材创建广告组，出单的概率要高一些。

3-2 每次出价和提价幅度
Tiktok 广告投放中，对于没有跑过的产品，每次加价应尽可能地按照系统的出价进行设置，每次加价的幅度在 10% 到 15% 左右。

如果以前跑过这种类似产品，那么可以按照之前类似产品的出价，进行出价。也有按照售价的 30% 进行出价。

3-3 素材的更新频率
Tiktok 的素材周期普遍在一周左右，偶尔也会碰到一些好的素材，但最多在一个月到两个月这样。

定期更换好的，有创意的产品素材是 Tiktok 广告跑得好的最关键因素。

产品素材，通常分为展示型和功能型。

展示型的素材很难跑出去，而很多外贸工厂提供的就是这些展示型素材，基本很难跑出去。

Tiktok 这一点和 Facebook 广告平台不一样，Facebook 广告平台只要是图片就能跑出去，Tiktok 需要功能型的，有创意的素材才能跑好。

Facebook 的素材更新频率在两周甚至一个月还能稳定出单，但 Tiktok 爆过的素材，如果没能及时更换好的素材，后面的 CPA 会上涨得厉害。

四、Tiktok 推广常见问题
4-1 视频素材不过审
视频素材不过审是 Tiktok 广告投放中，基本都会碰到的问题，这种情况应该先自查一下广告素材。

如果是搬运的素材会带有第三方 LOGO，或者马赛克。将 LOGO 和马赛克部分剪辑掉，重新上传即可。

4-2 视频素材包含第三方侵权行为
Tiktok 目前还是人工审核，每个国家的审核团队不一样，可能后面会交给机器审核。像投放中，经常被检测出第三方侵权行为。

这种时候根据素材建议的地方，查看广告建议即可。如侵权音乐则换掉音乐，重新剪辑。

4-3 账户消耗不出钱
有时候也会碰到账户消耗不出钱的情况，这种时候视频处在投放中，但是展示和消耗都很少。

碰到这种情况，可以先提高出价和日预算，然后观察一天再看。如果一两天之后还是如此，则可以更换素材再进行测试。

往往没有消耗的情况，大部分都是素材的原因，TIktok 并不是每个素材都能跑出去的。

如果进行更换素材后，账户还没有消耗，可以请求 Tiktok 开户的代理商进行帮助，进行内部工单提交 (一般一级 Tiktok 代理商会有自己内部的工单提交系统)。

工单提交后，能将问题直接反馈给 Tiktok 运营的同学，通常一个工作日左右会得到工单反馈。

4-4 像素追踪事件和网站后台不一致
由于 TIktok 广告还处在起步阶段，所以也碰到过追踪的转化事件和后台订单量不一致的情况，一般碰到这种情况。

会先看一下是否是自己的像素设置有问题，很多时候出单有问题，可以先对网站的 Pixel 进行排查，特别是网站的代码被动过，而 Pixel 的转化事件又用点击事件的情况。

对于统计方式上，选择每一次，仅一次的不一样的选法，也会导致后台统计上有问题，通常选 “仅一次” 比较多。

4-5 如何统计电商广告的 ROAS
目前 Tiktok 后台只有 CPA 指标，暂时还没有 ROAS，不过可以通过 utm_source 参数，配合 Google Analytics 进行统计。

这里要注意的点是，Tiktok 的开户时区和 Google Analytics 的视图时区，要尽可能的一致，方便统计。

4-6 广告后台数据消耗异常
有时候跑 Tiktok 广告，会碰到后台数据消耗异常的情况。比如账户之前几个星期每天消耗在 100 到 300 美金一天，突然有一天某个时间区间暴涨得厉害，瞬间花费了几千美金。

之前跑广告的时候就碰到过这种情况，后面是通过 Tiktok 内部工单核实后，得到了对应的赔偿。