Tik Tok跨境：外贸工厂如何通过tiktok获得高质量客户？

如今越来越多的人投身到了跨境电商的行列中，许多做传统外贸的人看到商机之后也纷纷转型。作为工厂，也想去分一杯羹，但是工厂做跨境电商的难度要远高于一般的商家，这是为什么呢?

因为工厂型的卖家跟其他卖家不同，他们必须备货到FBA，这就为自己埋下了非常不稳定的因素。

我是陇海（＋V775 741 355免费领取抖音和海外版抖音运营资料），我这里给大家安排一堂海外版抖音直播课，可以系统的帮你解决做海外版抖音的各种问题。

1、相比于贸易型卖家，工厂型卖家备货到 FBA，周期更长，资金压力更大。

2、因为亚马逊鼓励退货，所以亚马逊的退货率一直很高，储存在FBA仓库的很多商品最后都会变成不可售。

3、工厂做跨境电商也会面临其他人所遇到的困境，例如被跟卖、被刷恶评、被恶意投诉等，一日真的因为这些问题导致自己店铺被封，那么储存在FBA中的商品就会被冻结，这样一来就成了财货两空的局面。

4、FBA的仓储费一直在攀升，加上其他各种人工费用，这也给卖家们带来很大的成本压力。备货多的产品在存储期限到了之后还需要交高额的逾期。

虽然说做跨境电商都挺不容易的，但是工厂型的卖家遭遇的风险相对来说会高一点。

但是外贸工厂主就真的不能做好吗？或许你可以不要将实现锁定在亚马逊等传统跨境平台！

核心的逻辑，就是看国内抖音、海外TK、海外油管等视频平台是否有同行在做，看他们做的时间、曝光量、评论区，看完你自然就有数了。

今天，和大家分享广州一家服装工厂，通过TK获客的案例，希望对大家有所启发。

这是2月11号发的一个作品，播放量约89万，作品脚本很简单，就是打开包装，向大家展示衣服。

评论区有粉丝主动问产品怎么买。

通用的做法，是通过视频字幕、标题、评论区置顶的方式，引导用户去主页看介绍。

链路多一步，因为现在大部分账号视频中还无法添加外链，跳失率高。

提醒各位，评论区的维护尤其重要，包括主页链接的定期检查。

账号主页直接留联系方式，有意向的可以添加后私聊，或者点击跳转到官网了解更多信息。

我们点击链接进入官网后，网站会直接告诉用户，我们提供OEM、ODM代工业务，还有订单要求、热销款、工厂资质等等信息。

同样的，网站在设计中，会鼓励用户加WhatsApp私聊。

整个路径比较简单：

发视频获取流量→账号主页引导加私域，或者去官网→官网介绍细节、最新款式，彰显工厂实力。

第二三步都比较简单，做好后基本不用管。

第一步引流是核心，需要不断拍摄新的作品，获取流量。

肯定会有伙伴问，这个转化率会不会很低？

为什么大家都认为TK的转化率很低，核心的原因其实有两点：

第一点，是平台本身的问题，用户量大，App Annie预测月活今年将突破15亿，也就是说分母太大了，转换率自然会很低。

第二点，是作品的问题，大部分都是搬运的。搬运的账号没有积累性，也毫无信任感可言。

为什么经常爆出来一些红人带货的成功案例都是海外的博主？

对吧，就是因为原创账号有信任。

我推荐大家要做原创，拍摄不难，不需要采购高端的设备，也不需要精美的剪辑。