布局TikTok，给跨境卖家的3个小tips

TikTok 的受众相较其他的社交平台偏年轻化，也正是这种差异导致品牌合作平台的倾斜，毕竟年轻就是资本，也是生产力，谁也不愿意“捡了芝麻丢了西瓜”。

今年早些时候，彭博社报道称， TikTok 正准备在 2021 年在美国进一步扩展电子商务，其中包括让用户能够分享产品链接、佣金计划和直播购物，所有这些都是为了挑战 Facebook。后来它指出，欧洲的一些品牌已经开始对应用内购物进行测试。

TikTok 在可购物内容方面的更大目标最终可能是挑战 Facebook 和 Instagram，后者近年来也在通过Facebook 和 Instagram 商店、Instagram 中的专用商店标签、在 Reels 中购物等方式投资在线购物。

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2020年，TikTok 官宣与 Shopify 开展独家合作。Shopify 副总裁 Satish Kanwar接受采访时表示，TikTok是全球增速最快的社交平台之一，仅美区用户就超过1亿，Shopify 上超过100万的卖家将通过 TikTok 对接到更多年轻用户，带动销量增长。即使是还未开通 TikTok 或是在 TikTok 上没有强大的粉丝基础的卖家，都可以借助平台短视频模式穿越与虚拟世界的沟壑，用节奏和实物对消费者的购物情绪进行二维刺激。

TikTok 多年来一直在稳步发展其电子商务功能，所做的测试包括2019年推出的 Hashtag Challenge Plus，它为 Hashtag 增加了一个可购物的组件，引导视频观众从 TikTok 内购物。去年，Levi’s等品牌利用 TikTok的”Shop Now”按钮，允许消费者通过 TikTok 上发布的链接进行购买。而且，除了去年秋天首次公布的Shopify 合作关系外，沃尔玛开始使用 TikTok 进行直播购物活动。

Shopify 卖家可以关联 Shopify 和 TikTok 账号，TikTok 用户点击视频广告即购物。从广告制作，定位消费群体到优化和追踪，一切皆可通过Shopify仪表盘来完成。卖家们还可以安装“TikTok Pixel”，帮助卖家跟进TikTok 广告活动的转化率，记录用户浏览网页，加入购物车，下单到完成付款各个流程的数据。

然而，在 TikTok 购物中，结账是通过 Shopify 进行的——通过点击 TikTok 中的店面或产品链接，用户被引导到商家网站进行购买并完成交易。然后 Shopify 为交易和付款提供动力。与此同时，在 Instagram Shop 上，结账是在应用程序内部进行的，交易是通过 Facebook Pay 处理的，这对最终用户来说会更加无缝。

如何布局

#1: 账号布局

多账号运营系统（对于技术流来说多账号运营系统跟测评自养号是同理而已）

#2: 网感布局

所谓布局网感其实就是你对 TikTok 的感觉，通过运营账号去熟悉平台，清楚平台用户的喜好以及那些内容更容易传播。

目前在视频内容这一块还是很好做的，因为老外才刚刚接触到这个平台，所以他们喜欢的内容也比较简单，所以我们很容易就能获得流量。

#3: 店铺布局

目前上线的印尼小店、英国小店，可以去申请，多熟悉操作布局，为之后的美国小店做准备。

#4: 商品布局

这其实是在店铺布局的时候我们就需要去准备的。

在准备店铺的同时根据我们的商品的优势来布局供应链，当然，价格也是很重要的，在Tiktok上面比较适合30美金以内的商品。

3点小tips

#1: 年轻消费群体是主力军

据统计，TikTok 上超过60%的用户来自95后和00后，同时他们也是最爱花钱，最舍得花钱的消费群体。品牌要多花心思研究年轻人的消费心理，他们喜欢标榜个性，对“撞衫”嗤之以鼻。另外，还喜欢真情实感，小故事和概念容易打动他们的心。

#2: 品牌多平台投放推广内容需“因地制宜”

Instagram, Facebook, Pinterest 以及其他社交平台上发布的广告内容不能完全套用在 TikTok ，想要增加转化率，需要迎合 TikTok 的“本土特色”：三言两语的叙事风格搭配强劲的鼓点和配乐，突出重点。如果对自身没有把握，可以请专业人士操刀。TikTok Creator Marketplace，堪称 up 主人才市场，卖家们可以在上面寻找达人合作带货。

#3: 短篇广告会成为大势

TikTok 和 Shopify 联手的消息一石激起千层浪，这样的合作很可能成为未来的趋势。目前来看，最能带动成交量的无疑是广告，特别是短篇广告，如何在短时间内吸引消费者的注意是品牌需要琢磨的点。

TikTok 向转型迈开了一大步，TikTok 兼具社交媒体和购物平台双重属性的商业模型未来可期。