传统B2B平台外，中小型跨境电商新手，选择Tik Tok好吗？

Hi，我是善逸。

每天一个知识点。

今天我们来聊一聊，除了常见的传统B2B平台，在tiktok中，中小型电商怎么玩。

熟悉抖音的人一定听说过TikTok，作为抖音的海外版兄弟，TikTok一举拿下超过十亿的全球月活人数，成功霸占了IOS和谷歌榜单的第一名，成为全球最火热的流量风口。而流量大的地方，就有市场。从2020年开始，很多做跨境电商的朋友，在疫情的影响和平台的打压政策，选择了进军布局TikTok。当然也有很多很多看好Tik Tok市场的朋友也在提前布局！！

作为一个专注TikTok变现的的玩家，善逸

将在这里为大家全面解读TikTok的玩法以及相关规则。

一、Tik Tok介绍

Tik Tok是字节跳动旗下一款面向全球150多国家的社交类短视频app，于2017年上线，在不到一年的时间收购了美国两家短视频app（Musical.ly、Flipagram）

发展到今天，Tik Tok已经成为全球最受欢迎的app之一，全球下载量超35亿，全球日活跃用户达到14亿左右，美国地区每日活跃用户达到1亿左右，而这一数字还在不断地增长！

现今，国内短视频市场逐步趋向饱和，国内流量的获取将越来越困难，而海外的新增流量潜力巨大，基于目前国内短视频的局势，完全可以考虑将国内抖音打法转战TikTok上来。海外抖音现在是一片待开发的蓝海，提前布局TikTok，意味着赢得更大的市场。

二、TikTok的四种玩法

1.账号矩阵

建立账号矩阵，认证企业蓝V账号可以帮助企业更加便捷的进行推广，也可以享受更多企业权益。

品牌方可以和消费者进行更高频，和更深入的交流，占领用户时间，与用户建立高粘性，同时通过引流私域，建立社群营销，与用户建立起信任，呈现品牌独特的魅力，让消费者更了解、更信任品牌，增加品牌的认知度！

例如：可以在主页个人简介处放置链接，将用户倒流到独立站内，在站内进行消费。（独立站可以统计用户信息）

当然也会有朋友好奇，我们的账号矩阵又该怎么做呢？

无论我们的产品是什么类型的，我们做账号，最终都是通过视频区展现的！

那做视频主要三要素：1. 素材  2.剪辑 3.文案上传

1）素材：能够拍摄原创视频肯定最好，如果不能，可以使用爬虫软件，批量爬取国内外高清无水印视频。

2）剪辑：常见的剪辑软件:如剪影，pr等，当然也可以使用AI合成软件，自动化操作，抽贞去重，批量合成视频

3）文案上传 ：云控一键定时上传，百机分发。

2 广告投放

Brand Takeover开屏广告

优势之处:

1)在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的概率。

2)图像和视频皆可选为广告素材，

让品牌方的选择更加种类多样化。

3)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页,非常有利于品牌营销。

Top View超级首位

1)广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让TikTok用户印象深刻。

2)前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给.予了广告极大的创意空间。

3)支持用户点赞、评论、转发、关注,增强了用.户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4)帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页,有利于品牌营销。

In-feed Ads信息流广告

优势之处:

1)通过全屏视频自动播放，能够有效传递品牌信息。

2)有丰富信息流创意组件可选择，吸睛样式能够提高用户互动性。

3)品牌曝光-保量购买(合约/自 助)，优质点位建立与用户丰富关联及互动。

4)效果驱动-竞价购买,能够灵活把控营销成本,触达不同营销诉求人群，提升流量转化效率。

3 网红营销

红人营销的核心是链接品牌与用户，通过意见领袖传达品牌和产品优势的形式来降低用户对广告的抵触心理，达到更好的营销效果，红人营销也有一部分因素是红人效应，所以相对来说观众更容易接受并且感兴趣。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红生成内容可以对购买决策的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

4 官方小店

目前，“官方小店”共开放了三个地区：英国、印尼、泰国、马来西亚和美国小黄车

小店：

销售方式是通过自己制作短视频或直播将产品展示出来，并在这些视频中插入产品锚点，也就是我们常说的小黄车。如果用户被视频中展出的产品引起了兴趣，就可以通过点击小黄车跳转商品的详情页面进行购买操作。

美国小黄车：

美国的销售方式略有不同，有点类似于我们抖音的商品橱窗，商家可以通过授权的方式将自己独立站的商品快速导入到TikTok Storefront中。在商家TikTok账号的个人资料页面将出现一个购物标签，消费者可以在不离开TikTok的情况下浏览商品，并直接进入商家的在线商店进行结账。

一个品牌要想产生长期的销售额，就必须不断的被消费者看到。而TikTok就是一个提升品牌曝光度的理想场所。

大流量 高粘性 高消费力用户 国内抖音可复制的“兴趣电商”的成功模式=TikTok未来超强的变现能力。

今天就先分享到这里，想要了解更多可关注微信。

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