tiktok运营：现在做tiktok跨境电商晚吗？

Hi，我是善逸。

每天一个知识点。

今天我们来针对跨境电商聊一聊。

在国内抖音带货如火如荼的时候，国外抖音Tik Tok也抓紧布局了直播市场。Tik Tok作为国内抖音复制到海外的短视频社交App，是全球最火爆的App之一，被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异，包括了直播打赏和直播卖货。

我们将过去的抖音和现在的TikTok进行横向对比，可以发现TikTok商业化直播已经开始逐渐开放，这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说，直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展，去瞄准平台的新风口，提前布局。

对于Shopify卖家来说，Tik Tok直播引流是必不可少的。

你还在用传统的CPC广告引流Shopify吗？

独立站的运营难点主要是流量获取，因为它是从0-1开始运营的，大部分卖家基本只能靠站外引流来实现转化的。而独立站卖家是缺少内容产出的，做引流无非是“广告”和“非广告”两种方式。其中，广告引流的渠道包括：Google（搜索推广）、Facebook ADS、TikTok ADS（社媒推广）等，一般来说，ADS广告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM来进行引流。

以CPC（Cost Per Click）为例，它是指按点击付费的结算方式，即每产生一次点击所花费的成本。按此计费的广告一般是以展示为目的，曝光效果比较好，如开屏广告、信息流广告等。但是对于有转化需求的卖家，这种付费方式背后的一部分的转化被浪费了，因为点击链接的次数，不排除那些误点或点击后看到产品毫无兴趣的用户。

如果一个CPC进来的用户是因为精美的图片素材点击进入你的站点，那么你不能判断他是不是真正需要这款产品，所以传统的CPC付费推广点击转化的模式已经逐渐被内容消费市场所替代。

非广告引流Shopify的方式你知道几种？

除了广告引流，当然也存在非广告引流，它的引流渠道包括：网红种草、图文推广、直播带货等（内容带货）。

其中，网红种草它就包括了图文推广、短视频推广和直播带货，“网红种草”本身就是一种非常适合促进产品营销的经济手段。与品牌创造的内容相比，消费者对用户生成的内容的信任度高2.4倍。网红营销正是运用这一点来提高产品的曝光度和销量，网红生成的内容能够为用户的购买决策带来强有力的影响。近80％的人表示：UGC对他们的购买决定有很大影响。

TikTok直播带货的转化思路与逻辑

不同于其它引流渠道，TikTok直播完全可以为Shopify卖家测试精准的流量，因为相对来说它的UV（独立访客）价值比较高。使用UV作为统计量，可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

其背后的转化逻辑为：当用户观看直播时，通过主播对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐，同时主播会解说如何点击链接购买产品。在激起用户购买欲望的瞬间，用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。

相比视频而言，直播是一个双向行为，在直播里面可以多次引导用户正确的购买流程。从国内的经验来看，直播的带货效率是比短视频要高很多，大概在至少三倍以上。

如果大家对这个感兴趣，可以查看以前发布的相关文章，有更详细的介绍。

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